思想汇报大学生800字31篇

社会实践包括假期实习和校外实习，对在校大学生意义重大。它有助于加深专业理解、确认职业适配度、为职场过渡做准备，并增强就业竞争力。希望以下的800字思想汇报对你有所帮助！

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高考变革的实施，对高中生阅读有了更高的要求，《新课各标准》也对学生的阅读提出了特殊的规定，要求学生具有独立的阅读能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感，学会运用多种阅读方法，能初步理解鉴赏文学作品，为了促进学生语文素养的整体提高，受到高尚情操与趣味的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界，各个学校采用不同方式鼓励学生阅读，那么，现在的高中学生阅读情况怎么样的呢？20xx年暑假，本人对高中学生阅读情况进行了调查。

一、调查目的：了解高中学生的阅读习惯、阅读量、阅读内容和时间安排，并能根据现状给学校提出更好的意见。

二、调查时间及对象

20xx年7—8月，采取随即抽样的方法，选取了江苏省东海县的五所高级中学（东海县高级中学、东海县第二中学、外国语学校、房山高级中学）的高中三个年级的学生，每校分别抽取200名，共一千名同学作为调查对象，发放问卷800份，回收有效问卷672份。

三、调查内容及方法

为了解高中学生的课外阅读情况及存在的问题，从以下几个方面对五所学校的学生进行了调查：

1、学生阅读动机和兴趣；

2、学生阅读时间；

3、学生的阅读种类；

4、学生的阅读方式；

5、学生阅读书籍的来源；

6、学生阅读中做读书笔记的情况；

7、阅读中外名著及杂志报刊的情况；

8、学生阅读数量。

结果采用问卷调查法、数学统计法相结合的方法进行数据统计分析。

四、调查结果及其具体分析

本次调查发放问卷800份，收回672份，问卷调查整理后得到如下结果：

1、阅读兴趣和动机

阅读兴趣：A感兴趣70%，B一般24%，C不感兴趣6%

阅读动机：A增长知识，开拓视野48%，B娱乐休闲8%，C提高写作能力44%

从阅读的兴趣和阅读的动机来看，大部分学生喜欢课外阅读，也认识到课外阅读能够增长知识、开拓视野、提高写作能力。

2、阅读的`时间

阅读时间段：A双休日24%，B完成学习任务后49%，C随时读27%阅读时间长度：A每周2小时内20%，B2—4小时56%，C4—6小时20%

从阅读时间看，大多数学生能够坚持每周阅读，基本不读的只占4%，这说明学生大部分能意识到课外阅读的重要性。

3、阅读的种类

阅读种类：A作文选30%，B故事书3%，C影视娱乐10%，D中国古典名著15%，E童话寓言、卡通类2%，F武侠小说11%，G报刊杂志1%，H诗歌散文15%，I言情小说5%，J外国名著8%

从阅读种类看，喜欢看作文选、中国古典文学名著和诗歌散文的人数多，其次是影视娱乐，外国名著、影视娱乐、武侠小说、言情小说的人数也有一定比例，但对报刊杂志、故事书、卡通等涉猎几乎为0。从这里可以看出，高中学生的阅读多数从高考实用上考虑，以及与年龄特征相关的书目有一定的阅读。

4、阅读的方式方法

阅读方式：A随便翻翻8%，B应付式15%，C偶尔记笔记37%，D认真做笔记40%

有无计划性：A有计划30%，B无计划70%

从阅读方式上来看，学生阅读存在很大问题，能够认真做笔记的不到一半，这对实际应用还是不能产生很好的效果，而且阅读习惯也不利于牢固掌握阅读的内容。

从有无计划上看，更是让人担忧，对于阅读有很高要求的高中来说，无计划阅读很难掌握相对较多的阅读知识的储备。有无计划地阅读这些也将直接影响课外阅读的质量。

5、阅读数量

阅读数量：（一学期阅读量）A10本以上0%，B5—10本6%，C2—4本69%，D1本20%，E0本5%

从阅读数量上看，一学期读5本以上的为0，还有5%的学生一学期未看一本书。这与《新课程标准》一学期阅读要求相距甚远。对《新课程标准》要求阅读的文学书目调查中发现，阅读5本以上的只占20%，阅读5本以下的占75%，一本都没看过的占5%。从这里也看出学生阅读的量还存在差距，还不能满足高中学生的要求。

6、阅读书籍来源

阅读书籍来源：A自己买50%，B向别人借30%，C学校图书室20%从阅读书籍的来源看，学生有自己购买书本的条件。

7、他人对课外阅读的影响

他人对课外阅读影响：A父母40%，B老师38%，C朋友20%，D亲戚2%

从他人对课外阅读影响看，教师的影响仍然很小，教师对学生课外阅读的作用有很大的潜力可以挖掘。

五、存在的问题

通过调查发现了一些共性的问题：

1、学生课外阅读的兴趣较高，但多以应对高考为目的，对增长知识，开拓视野方面的书籍较少。

2、学生课外阅读的时间少且阅读量不足；

3、学生课外阅读的种类单一，无选择性；

4、自主地会做笔记的学生较少；

5、学生读中国古典名著和卡通类娱乐杂志及影视作品的比例大，而对现代诗歌散文、小说和报刊类涉猎较少。

六、反思与建议

从调查结果来看，学生阅读量少，知识面不够宽，阅读的也仅限大纲中规定的书目较多，极不利于学习，如何让学生接触更多的课外读物，拓宽学生的知识视野，本人觉得有如下原因：

1、学校对阅读重视程度不够。从调查的几所学校看，只有东海高级中学和房山高级中学有学生阅读课，其他学校并没有设立学生阅读课，学生只能利用课余时间来阅读，而超强的高中学习，大量的课外作业，学生又怎么有更多的时间用来阅读呢？

2、教师没有真正重视课外阅读。教师比学生更清楚课外阅读的重要性，但在行动上并没有真正重视起来，在升学竞争日益激烈的今天，学校注重的是升学率，教师为了完成指标，让学生扎进作业堆，只顾“眼前利益”，没有对语言教学的策略进行深入思考，没有在策略上取胜的意识。不会留些空余时间让学生看课外书，更没有心思指导学生看课外书。

3、电视、音乐等视听媒体的冲击。现在的网络、电视、随身听等图像、声音式的装备让学生失去了对文学的喜爱。他们从小就是在电视、电脑前长大，阅读的启蒙教育太晚了，看书只是为了应付高考而强加于自己的一项任务，久而久之将会导致一代人的知识贫乏、思维贫乏、文学修养贫乏、这是十分可怕的。

面对学生课外阅读的现状和《新课程标准》的要求，我们又该如何呢？

首先，学校尤其语文教师要转变观念，变苦教、苦学为讲究策略的巧教活学。要让我们学生有阅读的时间，要相信我们通过阅读能从书本中获得知识。

其次，教师还应发挥应有的指导作用，认真落实《新课程标准》对课外阅读的要求，积极开展课外阅读，帮助学生选择优秀课外读物，挤出课时指导读书，开展读书交流会，帮助学生理解和积累，培养学生阅读兴趣和阅读习惯，教会学生正确的阅读方法，这样学生就会自觉地阅读。

第三，作为家长要以身示范，平时要多阅读，更要支持孩子的课外阅读。为孩子创造好的环境，多给孩子买些课外书，多陪孩子一起学习、读书。

总之，阅读是高中生汲取知识的一条途径，是高中学习的一部分，我们既要从阅读中获取知识，又要通过阅读提高我们的文学素养，从而使自己成为高素质、高品味的一代新人。

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一路上看不尽的青山绿水，村舍庄稼。这是一个水果成熟的季节，不时见到一串串滴溜溜吊着的葡萄，成片成片的桃林，当然还有一个个胖墩墩的西瓜。下了高速，是很长一段盘山公路，那种弯弯曲曲，峰回路转，给我一种莫名的亲切感，一种渐渐接近家的感觉。

午饭过后，外面不再灼热，我们便沿着田间小路来到西瓜地。圆滚滚的西瓜就躲在绿油油的藤叶下。我们跑进田地，尽情感受农业生活的乐趣。

活动不仅使我们收获到了快乐，也让我们知道了许多知识。

在活动中，我们了解到。现代的农家乐体验主要有这样几种类型：农庄经济型——主要依托自然优美的乡野风景，舒适怡人的.清鲜气候，环保生态的绿色空间，为游客特别提供度假休憩、游乐、就餐、住宿等服务内容，满足游客回归自然，享受宁静安逸的田园生活需求。以及特色产业型——以绿色、生态、自然的农业产业带和农业资源位载体，为游客提供观光、赏景、采摘、游玩等项目，使人们领略到生态农业的大自然情趣。如各种特色农业生产。

休闲观光农业是一种以农业和农村为载体的新型生态旅游业。是现代农业的组成部分。现代农业不仅具有生产功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活功能。

在摘西瓜的体验中，我们也了解到了许多知识。西瓜属葫芦科，西瓜属，是一种原产于非洲植物的果实。它是一种双子叶开花植物，形状像藤蔓，叶子呈羽毛状。

遨游在田野中，我们播种了快乐，也收获了知识！！农家乐，一种现代又远古的梦境生活，农家乐，一种城市与乡村的融合！！农家乐，现代人喜欢，古代人同样向往！！

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通过这次社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己事业，就必须付出加倍努力，凭着一个人对工作执，坚定信念会指引着他走向完美事业之路。

在实践这段时间里，我通过自己努力奋斗，体会到了工作中酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福。因为我还在学习阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错了，能在这么好环境下读书，为以后工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学习机会，同时也给了我一次记忆深刻经历。

在实习过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做事，对自己产生，都得到了一个满意答案。原本以为自己已经学会了一些基础知识就够用了，可到了实习时候才知道原来自己要学东西还有很多，以后自己要走路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点，挫折？怕什么，风雨过后一定会有彩虹”。于是，我便有着一个坚定信念，那就是克服自己在成长中困难，坚定不移地朝着自己奋斗目标前进。我相信，自己明天将会更加美好！

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习时光，努力掌握更多知 识，并不断深入到实践中，检验自己知识，锻炼自己能力，为今后更好地服务于社会打下坚实基础。寒假社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合道路，到社会大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。半个月社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。

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实践是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。为此，今年的暑期我专门到一家单位进行了为期一个月的实践，此次实践的具体内容为：

我在酷暑中迎来暑假，我也要经历一次社会体验。对一个高中生而言，敢于挑战是一种基本的身体素质。虽烈日当空，天气炎热，我也要去忍耐。我是通过给父母帮忙来体验社会，来更一步了解社会。要在实践中增长见识，锻炼本领，培养自己的韧性，通过，增加自己的各项能力。

我是在门店帮父母干活，虽然有电扇空调，但是在夏天，稍微动几下，汗就会不自觉的流出，在这个暑假，汗流满面是很平常的事。有时为了给客户要求，我要骑上电动车顶着烈日去仓库带货；为了是客户放心，需要把电器都给装起来再试一下才可以；为了推销商品，要要费上大量口舌，就是为了挣那微薄的利润。

记得有一次，客户要点儿货物，而商店里却没有，我便骑上电动车就上路了。正值中午，那天气热的就像是从天上掉火似的，为了节约时间，我沿着一条正在维修的路，小路崎岖，还偏偏有很多大客车，然把本来就不宽阔的路给堵得严严实实的'，我没法超车，只好跟在车后边，客车荡起的尘土飘飘洒洒，我给熏得眼都睁不开，好不容易到了仓库，钻进去找货物，仓库不透风，里面极其闷热，不一会就满身大汗，衣服都给蹋湿了，就像刚打过场仗似地，找到货后又急急忙忙的给搬到车上，沿沿着原路返回，路窄，我还带着货，而且是逆行，就像闯关一样骑回商店。到了商店，才发现晚了一步，人家已经等不及走了，半天的辛苦白费了。

又是我和爸爸去给别人发货，是几大盘电缆，电缆盘大，还极占位置，有的物流都不敢收，要么就是价钱太高。从市场跑到万客来，又跑到东郊的金象物流，这一瞎折腾就耽误了几个小时，去了给开票的人递了几瓶水，才把价钱开的低了点，不过开的低了点要自己给电缆装上去，电缆虽说但也绝对不轻，我们两个再加上送电缆的司机三个人忙活着把卸电缆。忙了半个小时才装好，但那个车主却赶了过来说着非要加钱，无奈，只好又加了几十块钱，这样算下来，还不如直接开完票让他们卸货，累了半天，吃力不讨好，出了一身汗。也让我对社会的了解更深了一层。（通过这件事你的对社会了解什么？）

有时在商店里瞌睡的要死，来一个人，你也要去为他介绍商品，不管他的态度再怎么不好，脾气再怎么大，你也得好好给他说。有一次我在写作业，来了个女的，要买插座，我便去给她一一介绍，她就是询问了一下价钱，比较了一下，便买了一个，这是我自己做成的第一笔生意。

在这两个月的实践，我学到了许多，也想了许多，在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着"有经验者优先"，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在实践的这段时间内，我们接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。

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我是浙江省湖州师范学院商学院的一名大三学生，在过去的五年里，我注重个人能力的培养积极向上，热心公益，服务群众，奉献社会，热忱的投身于青年支援者的行动中！五年时间虽短，但在这五年的时间里，作为一名志愿者，我确信我成长了很多，成熟了很多。 “奉献、友爱、互助、进步”这是我们志愿者的精神，在献出爱心的同时，得到的是帮助他人的满足和幸福，得到的是无限的快乐与感动。路虽漫漫，吾将上下而求索！在以后的日子里，我会在志愿者事业上做的更好！

当我步入高中的大门，每天都在忙碌的学习，做功课，没有时间关注时事新闻。一次放假回家无意看见山区孩子的生活状况，让我感触颇深。心里多么想为这些孩子做些什么，但是当时势单力薄，只能通过基金会等组织将自己攒下来的零花钱给孩子们送去，在高中三年的时间里，我陆陆续续地为孩子们寄去了书本、杂志等物资。有时收到西部孩子给我回的信，告诉我他们学习生活上的事情，我心里总是有种说不出的开心与喜悦。

在高考结束的那段日子，每天买报纸关注高校录取动态，在一次偶然的机会，看到一位武汉大学的女孩在支教过程中被山上的巨石砸死的故事，当时的我为之奉献的精神感到敬佩，那是就在我的心里默默种下支教的种子。当我踏入大学的门槛，内心充满青春的激情，满腔热血为社会奉献自己，展现自己青春的风采。在一次上网过程中，输入关键字“支教”，让我和“新教育千里草”结下了一段美好的情缘，在大一下半学期，一直为去西部支教一点一滴努力着，其中的任务复杂而又繁琐，每天和时间赛跑，完成组织规定的任务。每当室友回到寝室上网打游戏看电影的时候，我一个人在做着任务，内心感到孤独寂寞。虽然这个过程很艰辛，但是想到我现在编写的教材能够让西部的孩子学到更多的知识时，我想再苦再累也是值得的。终于经过一个学期的努力，在20xx年暑假我踏上了去甘肃支教的路上。在甘肃我接触了索池和镡河两所学校，初次支教，很多感人瞬间深深的烙在我的心里。经过那次支教，我体会到西部孩子的艰辛与坚强，从那儿以后我决定每个暑假，用自己的时间为孩子们做点什么，在这个暑假，我再次踏上去西部支教的路途，这次我最为队长来到了贵州省安顺市的爱华小学，开始了我又一次支教生活。

我所加入的支教组织“千里草助学计划”。它是由上海同济大学在校大学生发起的.助学计划组织。在这些大学生中大部分都是来自贫困的山区，他们从小经历了贫困生活在他们求学道路上带来的种种困难。当他们踏入大学的大门，心中怀揣着一个梦想——帮助山区的孩子走出大山，踏入大学的大门。 “千里草”的同学们建立了“千里草助学育人”网站，经过了一年的时间，千里草形成了专业的支教团队。09年、10年“千里草”深入甘肃、云南、四川、贵州等地开展了寒暑假助学计划活动。在这个组织里，只要我们心怀爱心与奉献，你一定会得到众多人的肯定与赞赏。我们都是来自全国各地的志愿者，因为我们拥有同一个信念所以我们能够走到一起，走进大山，走到孩子面前。

其实说起志愿者服务，并不是局限在暑期这短短15天的时间，为了这15天大量的前期准备和后期工作不知道花费了多少个日日夜夜。前期工作中，我作为一名普通的志愿者，我的部门是项目中心，主要是负责教材教案的编写校对排版工作。由于白天的时间用来上课，自习，开展此项工作的时间都是集中在晚上，每晚赶到寝室洗漱后就爬到床上开始工作，一直到寝室熄灯断网。除了此项工作，我还负责撰写过前言后记、教材教案的封面设计、关于调查报告的撰写以及给基金会负责人写介绍信等工作。在前期工作接近尾声时，暑期支教的名单公布后，我身为“志者行”团队的队长，让我感到责任的重大，暑假在家开始编排课程表，然后进行网上会议，介绍支教时课程中所要开展的工作以及注意事项。其次，督促队员备课工作的开展是一项比较闹心的事儿，由于有些队员上网不方便，这项工作开展的过程中遇到的麻烦比较多，但是在队长支持和我自己的努力下，这项工作还算圆满结束了。

虽然我们短短半个月的支教并不能给孩子们带来很多的东西，但是我们用不同于课堂上授课的形式给孩子带去乐趣，带去他们没有接触的东西，启发他们思考问题的方式，教导他们做人的真理。希望我们的到来能够给他们带来一生享受的财富。支教生活的每一天，我们不仅仅是上课，而且还有走访、例行会议、撰写孩子背后的故事以及准备第二天的课程等。在后期工作中，我们整理孩子们的信息，为孩子寻找爱心人士，帮助孩子解决生活上的困难，同时撰写汇报册给基金会。在后期工作完成后，我们又开始了新一年的支教准备。当我们离开后，学校的校长、老师、学生打电话询问我们的近况，我们是何等的欣喜。同时，我们所开展的活动也得到了当地教育部门、学校、老师、家长一致好评。我也获得了由千里草颁发的“优秀志愿者”证书以及学校颁发的“十佳实践之星”、“先进个人”以及校级“优秀志愿者”等荣誉证书，这也是对我的莫大鼓励，成为我前进的动力。

有人说，此刻的离别是为了下一次的重逢。但是我们心中都很清楚，这次我们走了，下一次和他们的重逢不知道是猴年马月了，或许这辈子都没有了重逢的可能了，我们离开的那天，几乎所有的同学都来为我们送行，我们每一个志愿者都非常感动。当我们的客车离学校越来越远时，很多孩子都跟着客车奔跑着，我们每一个志愿者都留下了感动的泪水。

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该生于9月正式入学，就读于法学专业，担任法学153班组织委员兼体育委员。

该生在班级的班委选举中，被班主任任命为组织委员，并在大家一致赞同下担任了班级中的体育委员。作为组织委员，该生与其他班干部携手组织了青山湖秋游、中秋联欢晚会、圣诞友谊交流会以及各项团日活动。在活动组织中，该生积极参与策划撰写、材料准备、活动道具准备和活动时的管理，与其他班委一起组织了一次次成功的活动，丰富了班级同学的课余生活，拉近了同学感情。很好地履行了组织委员的职责。

作为体育委员，该生在运动会时积极组织同学参与比赛，鼓舞同学们加入开幕式方队，并且以身作则，加入方队训练，与其他同学共同完成了优秀的方队表演。在校运会期间，该生还担任了教职工趣味运动会的教师联系人，及时通知了参赛教师的比赛项目和时间、地点，得到了相关参赛教职工的一致好评。

在开学初的军训时，该生认真训练，吃苦耐劳，屡屡受到教官的表扬与好评。在军训的后半段的打靶训练中，该生被教官选择前往打靶训练，并优秀地完成了打靶任务。在军训结束前的军歌合唱比赛中，该生表现积极活跃，在合唱中还被挑选为台前表演军体拳的一员。在军训结束后，该生本课程的成绩达到了95分，同时军事理论课程也得到了良好的成绩。

在社团纳新活动中，该生充满热情，先后加入了校青协与大学生朗诵与演讲协会，并在校青协教育项目部中担任干事。作为教育项目部的干事，该生在部门中表现活跃。第一学期里，该生参加了四次支教活动，并担任支教活动A组的组长，为锦南小学的学生们带去了不少欢声笑语。在支教的开班仪式中，该生主动请缨担任主持人，主持了一场有趣而难忘的开学典礼。在学期末的部门总结汇报中，该生担任了汇报的主讲，并制作了汇报PPT，为青协的其他同学带来了一次特别而难忘的汇报。该生也加入了汇报大会上部门的节目演出，表演认真卖力，为晚会带来了许多欢声笑语。同时，该生也参与了杭城暖冬、游园活动等一系列青协组织的活动。

作为朗诵与演讲协会的成员，该生也踊跃参与朗诵、演讲相关的活动。在第一学期的东湖诗歌节上，该生作为组长带领的“法政先锋”队激情演出，摘得桂冠。在社联举办的社团达人秀晚会上，该生代表朗诵与演讲协会，带领原来的小队继续拼搏，在众多社团中脱颖而出，以极小的比分之差屈居第二，为社团带来了荣誉。该生在平时也积极参与朗诵晨练，一学期以来天天坚持，毫不松懈，在朗诵与演讲方面也有了很大的提高。

该生在学习上也十分努力。在小组作业中，该生一般担任文稿录入、PPT制作等任务，按时上交给小组满意的作业，得到了小组同学的一致认可。该生也认真参加早晚自习，从不迟到早退和缺席，并在自习时间合理安排，科学规划。在期末，该生取得了四级考试559分，平均学分绩点3.77的好成绩。现该生已在全力准备计算机二级考试以及英语六级考试。许多老师对该生上课发言的'灵活巧妙表示赞赏。

20xx学年的第二学期已经开始。该生越发积极地参与了部门活动，继续参与了支教互动，并负责了奥数班的教学。该生又参与了校“毅行”活动的志愿者，也参与了“珍贵树木进校园”活动的志愿植树。在部门活动的策划、运行与组织上也积极参与其中。在班级中，该生依然担任组织委员兼体育委员，正在与其他班干部合力组织班级的团日活动，承担了撰写策划、联络沟通等事务。该生在本学期还积极报名了学院的合唱队，准时参与训练，练习认真，准备为学院争光。

该生认为身为一名共青团员，需要培养出一种以身为团员而光荣的自豪感，该生认为，共青团员这一称号带给他的，不仅仅是荣誉，更是一种责任。该生认为他需要承担起建设祖国事业的重任，好好培养自己的科学文化素养与办事能力，努力做得更好。

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他来自于09数控技师班级。他是班级班长，宿舍长；学生会学习部部长；第三团总支部委员；smling礼仪社负责人；数控兴趣培训小组副组长。他参加过一些演讲比赛以及舞蹈表演。

在学习上，自进入学校以来，我把学习当做自己的第一要务，从来不肯放松一丝一毫，终于在期末考试中取得了比较优异的成绩，两年后他通过自己的努力成功通过了成人高考获得了读取大专的资格。

但是，成绩不等于满足，而是作为一种动力促使我进步，促使我成熟，融入社会，肩负起历史赋予我们的使命，于是我选择了利用节假日在校外兼职，吸取社会经验，并为家人减轻负担。

在学生会他带领着学习部努力，积极为系部为老师奉献，带领组织了征文，演讲比赛等活动提高系部学生学习的积极性，并在技能竞赛节中通过动员各班级学委的方法动员系部学生积极参加比赛，在他得带领与部门成员的努力下使这个原本落后的部门跟上了学生会的.脚步并不断的在学生会发挥着重要的作用。成为了学生会的优秀骨干，在班级里，他是班级劳动委，认真负责的他经常与宿管交流经验，改进宿舍卫生，通过他得努力，宿舍成员在他的带领下两年中连续多次获得文明宿舍的荣誉称号，并在学院文明宿舍之星评比中荣获文明宿舍之星，他自己也获得了优秀宿舍长的荣誉称号，并使宿舍整体卫生在系部评比中名列前茅，虽然是一个劳动委，但是他得尽责使更多的班主任认识了他，并被比喻为班主任的小副班。在班主任心中成为了最信任最可靠的得力助手。两年后，他成为了班级的副班长，经常为班主任想办法解决班级问题，在系部迎新晚会中组织负责班级节目的演出，并获得了领导的称赞，得到了节目评比三等奖，在一些事情上他总是最关心的一个，因此在本学期他成为了班级的班长，他本着为团体服务的理念，凭借着自己的力量，带动同学在班级中拥有良好的学习作风和工作作风，用自己的能力和行动温暖着这个大集体。

在礼仪社他有着一颗热爱这个社团的心，更有着把礼仪社建设发展的更好，更强大的信心。从一个组长到一个负责人的转变，一种责任的增大，他选择了坚持。一学期以来他带领着礼仪社认真完成学院各项的礼仪服务，为学校的活动添一光彩。并不断的在学校传播着礼仪知识，努力完成着提高学校学生身心素质，礼仪文明习惯这一重大责任！他带领着大家不懈的努力，付出，汗水得到了领导的认可，使礼仪社在新社团中走在了前列。

在第三团总支，他是一名委员，和另外一名委员一起为团支书分担着压力，做好团支书的好帮手，认真完成团里的任务，带领着学生会成员进行系部黑板报的整理与评比。在学雷锋月中，他号召组织了系部学生成立由每个班级组成的雷锋服务队，由学生会开头每天穿梭服务在校园的每个角落，并且这个活动将继续延迟下去，我们只学雷锋做雷锋，将雷锋留下来，但是坚决不送雷锋。至今雷锋服务仍在继续着。

他平日里遵守校纪校规，尊重老师，是学生会、社团、班级里的骨干，也是学生心中的榜样。

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xxx同学，是牡丹江大学经管系物流管理062班的共青团员，系学生会办公室主任。该同学政治素质较强，学习认真刻苦，在进入大学的这两年中，一直按照共产党员的标准要求自己。是共青团员一切事情就要闯在前头，勇于面对困难与挑战。起到先锋模范的作用，为同学作好榜样。xxx同学刻苦学习无私的为同学们服务，关心同学，帮助老师，是老师的得力助手。xxx同学为人诚实，作风正派，尊敬老师，团结同学。敢于同不良习气做斗争。学习认真，得到了老师和同学们的肯定与好评。所以我们推荐她为优秀团员。

一、认真学习，综合素质过硬

xxx同学在学习中能够做到主动学习，并把学习当成一种乐趣，成绩优秀，该同学综合素质过硬。在大一期间，xxx同学主动加入青年志愿者；积极的参加了校园广播站任播音一职，并因此获得校团委授予的“校级优秀学生干部”的荣誉证书，在大二期间，任系学生会办公室主任一职，在工作中认真负责，脚踏实地。在由建工系承办的`迎07届新生文艺汇演中获得“最佳表演奖”的荣誉证书，并利用课余时间参加培训班学习考得了国家助理物流师资格证书等有关职业资格认证。国家海关报关员正在学习中。

二、积极参加活动，表现突出

xxx同学在原管理工程学院经管系任办公室主任一职中，积极参与了“经管学习月”浓厚学风班级评比等活动；组织策划了圣诞晚会活动；在任经管系办公室主任期间，积极的参加了校、系举办的各种活动。参加了“清明节烈士陵园扫墓”活动；积极参加了系运动会选送的大型舞蹈；在四川地震发生后主动出谋划策理智爱国大签名等活动，得到了老师以及同学们的广泛好评。

三、坚持思想道德建设，提高觉悟

xxx同学政治素质过硬、作风正派，有着坚定的共产主义信念，坚信党的纲领，坚持四项基本原则，坚信用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论武装自己，坚持以“三个代表”重要思想作为行动指南，解放思想、实事求是，认真贯彻科学发展观。在学习生活期间，她积极向党组织靠拢，一直以共产党员的标准来严格要求自己，她参加了牡丹江大学第三十期业余党校的学习，以优异的成绩结业并被评为优秀学员。她主动向党组织汇报自己的思想情况，坚持按季度向党组织递交思想汇报。他关心时政，对马列主义，毛泽东思想，邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等理论的学习有着浓厚兴趣，坚持参加党支部组织的讨论学习，认真思考，不断总结提高自己的思想政治水平。

四、团结师友，关心时事

xxx同学在学习，生活中能够做到尊敬师长，团结同学。脏活累活她不怕，要求别人做的事，她都以身作则，身先力行。在平时她乐于助人，能够帮助他人，在别人困难时伸出援助之手。在四川大地震后她多次参与捐款活动，并能主动发动同学去帮助我们的同胞。

五、服务他人，争做楷模

她在平时的学习中，以大局为重，不计较个人得失，把集体的利益放在第一位，处处以优秀共青团员的标准要求自己，在学习，工作中兢兢业业，脚踏实地，为同学们树立了榜样。爱护学弟学妹，积极帮助他们在学习以及生活中遇到的困难。

xxx同学深知自己肩上的担子任重而道远，作为一名当代大学生和共青团员，以后要做的事还很多，祖国和社会需要我们的日子还很久，她坚信以后的学习，生活中她会有更好的表现，她会争取早日加入中国共产党，为能够更好地服务他人，回报社会为努力。xxx同学将在今后的学习，生活中一如既往，用自己的青春与热情为祖国的建设贡献自己的一份绵薄之力！

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小李，女，汉族，中共党员，1991年2月出生于吉林省榆树市土桥县，现就读于xx大学物理与电子科学学院，任长沙理工大学物理与电子科学学院分团委副书记，并同时兼任信号处理与检测0901班团支书。从20xx年9月至今获奖情况如下：

20xx年9月—20xx年6月：

在党校积极分子培训班获“优秀学员”称号;在“五四评优”中获“优秀团员“称号;在学院“励志成才”辩论赛中获“最佳辩手”。

20xx年9月—20xx年6月：

荣获校一等奖学金;在“创优争先”活动中获“三好学生标兵”称号;在“五四评优”中获“优秀团干“称号;在学院“明星示范工程评比”中被评为“物电十佳青年”称号;在学院“我身边的好团支书”评选活动中获“我身边的好团支书”称号。

20xx年9月至今：

荣获校一等奖学金;在“创优争先”活动中获“三好学生标兵”称号;在“创优争先”活动中获“优秀学生干部”称号。

她始终保持着积极向上的心态，妥善处理学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展，从各方面严格要求自己，努力提高个人素质，并将“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”作为座右铭，现将主要事迹介绍如下：

一、理想坚定，思想积极

大一刚入学，她便向党组织递交了入党申请书，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，并及时向党组织递交学习心得和思想汇报。无论是学习、工作还是交际，都尽量的做好自己的本分，她在班内经常帮助同学解决疑难，并把自己在各方面所学到的经验跟同学们分享，也带动了同学们之间的良性沟通交流，做好了模范作用。经过一年的努力，09年11月李琳同学被党组织吸纳为预备党员。在接下来的一年时间内她仍然坚持认真学习党的思想，在学习生活等各方面并一直都能以党员的标准严格要求自己，并于09年11月正式转为中国共产党正式党员。

二、学习刻苦，成绩优异

在学习上，她严格要求自己，并有自己的追求与目标，刻苦钻研，勤奋好学，不但掌握了专业课技能，还广泛涉猎课外知识，从而提高自身文化素质。在创新方面，曾参加过学校的科技立项项目。一次通过英语四级、计算机二级。每个学期都有自己的具体目标与计划，使得学习方向更加明确，并能合理安排自己的学习时间，在大一和大二学年均以班级综合排名第一的成绩获得学校一等奖学金。

三、工作认真，做事踏实

刚一入学她就参加了班级学生干部竞选，最终以绝对优势当选为班级团支书。在任期间，李琳同学始终坚持以服务同学为宗旨，真正做到为同学服务，积极参与院里的各项活动;在学生会先后任组织部干事、组织部部长、学院分团委副书记。在任期间，她多次组织同学参加学院学校的活动，在同学及老师中间深得好评，并且积极创新，为“我身边的好团支书”公开投票献计献策。与此同时，她还曾参加学校绿色足迹环保志愿者协会组织的环保教育活动，并获得“最佳教员”称号。她在工作的同时，能够合理安排时间，做到了学习与工作二不误。

四、生活简朴，诚信待人

在生活中，她为人朴素节俭，性格开朗，严以律己，宽以待人，平时很善于和同学沟通，也乐于帮助同学。所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求她的帮助。她团结寝室同学，在学校举行的寝室评比中获得优胜奖，接下来又在学院寝室评比中获得一等奖。她在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的`尊重和支持。在与人相处的同时遵守诚实守信原则，对朋友坦诚相待。

以上就是李琳同学在各方面的表现及取得的成绩，同时她又给自己定下了更远大的目标，认真学习，努力工作。没有十全十美但事在人为，没有最好，只有更好。在以后的工作生活中，她将会一如既往的坚持自己的原则，不求轰轰烈烈，唯求踏踏实实，力争做一名对社会有益的优秀大学生，为社会贡献自己的微薄之力。

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我是一名优秀共青团员。回顾这一年多的大学生涯，我学到了很多东西。学习方面：我从来不放松自己，在努力学好各科专业知识的同时，还参加各种过级考试，先后通过了英语B级、计算机一级等考试。在以后的学习生活中我会更加努力的要求自己，不断的提高自己。

思想方面：我不断提高自己的认识，提升自己的觉悟，认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。通过认真的研读，领悟。我对党的路线、方针、政策都有了更加深入的认识与理解。我经过几年的历练，逐渐成长为一名自信、坚强、踏实、认真、严谨的大学生。同时也真切地感觉到了自己所肩负的责任和历史使命。一年里我不但学到了许多书本上的专业知识，也经历了无数次的考验、挑战和历练，锻炼了自己的社交、组织和表达能力。

实践活动：作为一个大学生，我知道只学好文化知识是远远不够的，想要成为一个优秀的毕业生，必须具备丰富的实践经验。在校区间我先后参加院学生会、系学生会。在班级担任副班。在工作上，我认真负责，踏实肯敢，不怕吃苦，有协作精神。想同学之所想、解同学之所难、是全心全意为同学服务宗旨的体现，也是我的工作巨大动力。我作为一名班干部，听取大家的意见，积极配合班长和其他班委，创造一个班干部与同学的交流平台，切实起到了沟通班干部和同学们的桥梁纽带作用，有利于班级工作的开展，热情的'为广大同学服务。

生活方面：在生活中，我积极乐观，诚实守信，乐于助人；讲道德、遵守校规校纪、校规，遵守学生守则，以饱满的热情迎接生活中每一天的挑战，并始终贯彻着这样一句座右铭——“我从不降低自己的目标，我从不停留在力所能及事上，我从不满足现在的成就，我要使自己的下一刻比此刻做的更好！”。在大学生活中我要使个人荣誉与集体荣誉同时存在，寝室就是我的家，为了使家更温暖更有魅力，我努力做到团结同学，搞好宿舍成员间的关系，互相扶持，从寝室卫生到寝室特色，从寝室特色到寝室文化，都做的有条不紊。和室友一起寻找自己的定位，追求理想的高度，我们要共同进步。在生活和学习上都会认真对待同学们提出的每一个问题，在自己进步的同时，帮助周围的同学一起进步。

丰富多彩的大学活动和社会实践，给我的课外生活平添几许亮丽的色彩；社会实践，锻炼了我的意志与坚持不懈的精神，给了我关于人生与生活的磨练。在大学里，我学会了很强的自学能力和做人能力。而且可以在实践中检验知识并不断发现自身弱点，并能及时的改正。大学生活，给了我许多锻炼机会，让我从实践中不断吸取成功的经验和失败的教训，与初为大学生相比，今天的我更能沉着、冷静地面对问题，分析问题，解决问题。

面对未来，我充满了信心，我相信，在我的努力下，我的明天会更美好。

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小萍同学已经在实验室干了近四年了。记得刚进实验室的时候，她还是怯生生的小女生，她就很努力地学习实验技能，并在宋立平师兄的指导下完成了她的本科毕业论文，也度过了她在实验室艰苦而快乐的实习时光，并且最终幸运地留在了实验室。研究生第一年，她一边上课充实自己的理论知识，一边随着伍绍芳师姐学习如何设计实验，如何分析实验结果，如何使实验做得尽善尽美。到了研二时，她踏实严谨的工作态度，使她得到了师姐的信任，已经可以独立完成一部分实验任务。在起初的实验过程中，她也遇到过一些困难，经过一次次地与师兄师姐的讨论沟通，她学会了如何进一步完善了实验条件，使随后的实验中的困难也就迎刃而解。自从研二下半年来到冯立新教授的实验室后，小萍就开始独立承担下课题。这正如雏鹰要试图搏击长空，害怕、犹豫、兴奋、期待，五味杂陈。在冯老师的鼓励和统领下，在他俩一次次地讨论交流后，在实验室的老师悉心指导下，小曹开始“扑打着翅膀”。

同时，凭借她在病生教研室所打下坚实的理论与实践的基础，让她能用清晰的思路，乐观积极的精神，一丝不苟的实验态度，去克服所有在实验中遇到的问题。所以，我们时常能见到她的`msn签名档跳出激励人心的话语，如“以颤抖之身追赶，以敬畏之心挑战”，这可想见，虽然她在实验中遇到了许多问题和困难，但是她从没有退缩，一直都迎着困难而上。我们相信凭借着她这股子对于科学的热情、扎实的科研理论功底、定能在广博的科研领域创下属于她的一番天地。

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我是一名共青团员，自从加入共青团以来，积极参加学校及共青团组织的各项活动，并且在活动中都表现良好。在初中、高中曾被评为优秀团员。多次在班上受到老师的表扬，在学校表现优秀，被评为先锋模范。

高考的失落让我有一点迷茫，人生的道路让我更加难以选择，我时常在思考一个问题，人为什么活着，人活着是为了什么？我怀着朦胧的意识来到铜仁这个地方，虽然这里的交通并不是让我满意，但来到这里的同学让我有了一种不一样的感觉。在这里的同学是那么纯真善良，更让我对铜仁有了一种怀恋。虽然我们第一学期是在在农校上课，但是，在农校那里我们留下了许多美好的回忆，在哪里我们有过欢声、笑语，有过我们最真挚的友谊。到目前，我还是对农校恋恋不舍！

在大一上学期，曾参加青年志愿者主办的'辩论赛和青年志愿者主办的联谊晚会。且又参加过院里面主办的12.9演讲比赛，并获得优秀奖。还组织同学过了一个欢快的国庆节，让同学们都感受到了家的温暖，还在圣诞晚会上唱了《父亲》这首歌，他们都非常喜欢，和同学们的关系处得都很好。也常被老师表扬，各科学习成绩还可以。

在大一下学期，参加了市里面组织的植树活动，又参加了班上组织的校园卫生活动、去看望空巢老人，和院里面主办的“无偿献血”我的中国梦演讲比赛，并获得优秀奖。还有参加了学生社团联合会主办的第四届校园艺术文化节活动并圆满成功，又参加了青年志愿者主办的"我的梦，中国梦"文艺晚会，且曾参加过志愿者工作，和交通文明监督岗位等等各项活动。又在前一段时间参加了党校培训和团校培训，积极地想成为一名共产党员，不断的学习马克思主义，“

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一、执行摘要

21世纪的今天，环境的问题备受关注，绿水青山就是金山银山的理念愈加强烈，创建资源节约型社会已经成为我国重要战略。然而，在校园中，却存在较多资源浪费现象，以“书”为例，书是校园不可缺少的一部分，包含有教材书、资料书以及各种杂书，学生通过书来了解社会，学习知识，掌握技能，但是，在每学年结束后，大量书籍被闲置或丢弃，或被学生几毛钱卖给收费站，资源浪费严重。对此，建立二手书交易平台，合理利用二手书籍，具有重要意义。

为此，简书青年着眼与二手书回收利用，创办实体二手书书店与网上商城，售卖二手图书，实现资源循环利用。

我们主要有两大竞争者，本公司主要是销售二手书，实现废弃资源的再利用，因此从供应商和企业的角度来看，我们的竞争者是学校周边的二手书售卖店、电商经营的二手书售卖；从中间商角度来看，竞争对手则是学校以及每学期开学各个学院或者班级负责人临时的书籍代购并赚取小额利润，以及社团可能举办的二手书售卖活动。相比于我们的竞争对手，我们有许多优势，虽然在淘宝或者天猫商城上售卖的二手书的优势在于对方书籍全面，可购买数量多，时间长，无地域时间等条件限制，但是在于知名度不高，无法做到校内宣传，知道的人少，极难获取顾客的信任，而我们则不同，我们的书店就开在学校，学生有任何问题都可随时联系我们，长此以往，我们就能与顾客之间建立极高的信任度。

我们主要有两个收入来源，一个是书籍销售，另一个是学习资料的销售，简书青年通过构创建微信商城与实体书店的方式，将销售的书籍上架，通过学生自主选购的方式，进行购买。对于客户来说，旧书的价格只要实惠，又可以满足客户的需求，再是不影响使用的前提下，客户是愿意付费的。在则，我们也是保证售后的服务质量。

公司成立初期预计投资10万元人民币，由创始人分摊投入。3万元用于书籍回收，3万元用于商业推广，3万元用于店铺装修，1万元作为储备资金。

我们的创业团队是朝气蓬勃的大学生，公司的口号是书简博理，历久弥香，简书青年对于二年书将以再次利用为目的，便民服务为理念，锻炼自我为初衷，让有限的货源价值发挥到极致，让知识的力量渗透到校园，让同学的奉献传递一届又一届。

二、项目介绍

“简书青年”这个项目设立的初衷是实现身边资源的循环利用，且生产再生价值，并且有操作简易、风险较小、竞争缓和等等优点。

2.1总体概述

前期在期末的时候，或者开学的时候，去学长，学姐的寝室收集，低价购买，他们放着，一方面是占位置，一方面是大多数学完了，就用不着了，除非考研的可能需要，不考研的堆起，到最后还是要自己处理。

低价购买，然后分类整理，需要的时候便于寻找，设计或者购买一个图书馆管理系统录入图书，在校外租房子来存放销售。

通过QQ 微信群联系，需要的开学送寝服务。同时，必须保证二手书不影响其二次使用。

后期设计自己的app，通过一些渠道宣传，并且把二手书的范围扩大到所有学习资料（包括电子资料）,在线上开设自己的售卖电子商铺。

2.2关键业务

二手书回收：在创业初期，我们需要在理工大学回收二手书，获取资源，依据我们的市场调研分析，学生愿意以每本书5-10元的价格将他们的二手书售卖，我们也乐意回收。

二手书售卖：将二手书回收回来以后，我们将在店铺分类整理，按低于原价的一定价格出售。

学习资料售卖：为满足学生需要，我们需要像厂家订购一批学习资料，比如各种考证资料，我们将在阿里巴巴批发站，批发学习资料，后期如果有更好的货源将考虑着情更换。

新书售卖：除了二手书以外，对于各类专业书，我们将在阿里巴巴平台订购一批新书，以应对各种需要。

2.3价值主张

解决客户难题和满足客户需求。

简书青年以有限的货源价值发挥到极致为观念，面对客户对于新书价格昂贵，闲置旧书占位空间，有价值的书籍没有平台共享的难题。简书青年以资源再次利用为目的，通过线下收购方式，线上购买的方式，解决客户难题，同时给予客户一定的收益。之后，在保证书籍的质量，可用度的前提下，以较低的折扣售出，解决客户新书昂贵的难题。

学生的实惠就是我们创造的价值，学生的满意度就是我们的标签，学生就是我们的重要客户。

三、创业环境分析

3.1创业的微观环境分析

3.1.1竞争者

竞争者对标分析：本销售公司主要是销售二手书，实现废弃资源的再利用和搞笑利用，因此从供应商和企业的角度来看，我们的竞争者是学校周边的二手书售卖店、电商经营的二手书售卖；从中间商角度来看，竞争对手则是学校以及每学期开学各个学院或者班级负责人临时的书籍代购并赚取小额利润，以及社团可能举办的二手书售卖活动。

竞争者优劣分析：对于学校周边的二手书售卖点，经过调查学校附近乃至整个巴南区几乎没有，且一定时间内暂不会出现，竞争力暂不于以考虑；在淘宝或者天猫商城上售卖的二手书的优势在于对方书籍全面，可购买数量多，时间长，无地域时间等条件限制，劣势在于知名度不高，无法做到校内宣传，知道的人少，且考虑到邮寄、储存、店铺租用费用等，价格相对较高，且顾客信任度偏低，顾客收到商品速度相对实体的经营方式较慢。学校的竞争力较低，学校的书并非二手书，因此价格昂贵，在收货和到货时间和地域条件上也几乎没有优势。班级学院等负责人或者同学临时的书籍代购竞争力最大，几乎一半的班级都是通过这种方式购买书籍，他们的优势在于同学之间的信任，代购的书籍价格比学校便宜，书籍是新书，已经占有大部分市场，对方的劣势在于代购的书籍相对二手书价格还是偏高，顾客信任度因为都是同学，所以竞争力也被削弱。

3.1.2供应商

二手书：

我们的二手书的来源有两个渠道，一个是我们自己组织团队在各大高校收书，目前主要的收书地点是理工大学，这样的话，我们的成本会比较低，但会耗费许多人力物力。

另外一个是去现有的二手书供应商收书，通过阿里巴巴批发等平台联系到供货商，商定价格，购买书籍，这样的话我们所消耗的成本会比较高，不适合于公司刚起步，公司成长起来以后，可采取这种方式，提高效率，整合资源。

新书：

为满足部分客户的需求，考虑到他们可能需要新书，我们还需要一部分的新书，可在阿里巴巴购买。

综上所诉，我司刚起步时，旧书采用自发收书的模式，公司成长起来以后再考虑购买其他公司的.资源。

3.1.3顾客

项目针对什么样的目标群体：各专业的在校大学生。

分析：

大学生是书籍消费的最大群体之一，大学生每一期教材的更新，必然导致之前购买的书籍闲置，学生每年都需要换届，可书籍并不是每年都会更新，从而使得闲置的二手书在大学生的需求上，存在很大存在空间。

二手书产生于大学生，也将面向大学生。每个大学生手里面或多或少都拥有一部分二手书的资源，有的将他闲置，直到最后成为自己的累赘，负担，到最后的当废纸丢弃。有的学校即使有二手书交易平台，销售自己个人的二手书，相对自己来说，获益不大，并且耽搁时间，也就没有多大意义。其实知识并不会降价，只要我们处理的方式正确。

3.1.4公众

含义：公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。企业所面对的广大公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展。所有的企业都必须采取积极的措施，树立良好的企业形象，力求保持和主要公众之间的良好关系。主要有以下几个分类：

（1）内部公众

企业内部的公众，包括董事会、经理、企业职工。目前公司内部人员暂定为8人，即为内部公众。

（2）融资公众

高校财务管理部门，高校教师，银行、投资公司、证券经纪公司、保险公司等。

（3）媒介公众

抖音、哔哩哔哩等流行视频平台，杂志社、电视台等大众传播媒介。

（4）政府公众

相关政府机构及高校管理部门。企业在制定营销计划时，应充分考虑政府的政策，研究政府颁布的有关法规和条例，以及高校和教育管理机构对营销计划的态度及相关办法。

（5）社团公众

保护消费者权益的组织、环保组织及其他群众团体等。

（6）社区公众

重庆理工大学花溪校区附近的居民和社区组织。如重庆巴南区花溪街道红光社区居委会，花溪街道办事处等。

（7）一般公众

重理工在校大学生，学生家长，其他书店等。一般公众虽然不会有组织地对企业采取行动，但企业形象会影响他们的惠顾。

所有这些公众，均对企业的营销活动有着直接或间接的影响，处理好与广大公众的关系，是企业营销管理的一项极其重要的任务

3.2创业的宏观环境分析

3.2.1高校环境

（1）国内学校周边环境

1.学校教材购进途径，学校教材购进如今只分为学长赠送、网上订购和学校统一订购，网上订购相对便宜，但我们收集的数据分析可知每本教材价格浮动不超过5元人民币。

2.教材订购后收货所需时间，网上订购一般快递，学校统一订购一般在4天左右。

3.国内大部分大学周边基本没有收购旧教材来二手贩卖的书店，只有少量分散、规模小的书店在进行此种活动。

（2）国外学校周边环境

国外很多国家都已经有了全国连锁二手书店模式，我们是可以借鉴他们部分的营销模式和管理模式。

例：

1.澳大利亚，由学校图书馆统一收纳旧教材，每一届开学借出，期末归还。

2.美国，大学书店以半价收购旧教材，每次开学新旧教材一起出售，旧教材以新教材6-7折出售，学生自由选择购买，大获成功，由网上公开数据分析可知美国二手教材销售额占书籍销售总额的26%，毛利高达36%，有市场，也有利可图，具体公司可参照Follett。

3.2.2经济环境

个人收入：大学生的的收入主要来自于家长，但也有少部分会有兼职的情况。每月的平均生活费在1000元及以下的占55%，1000-3000元的占40%，3000元及以上的占5%，大部分学生每月的平均生活费在1000元以内

各人可支配收入：在每月的消费项目中，除日常伙食开销外，学生购物娱乐消费高达75%；学习费用仅占3.3%；另有3.3%的同学在网络游戏中会有消费；通讯交通费用在8.3%左右。由此可见大学生对于学习的投入很少。

消费结构：大学生的支出都几乎等价于收入，几乎大多数都会花完自己一个月的收入，很少存在积蓄或是理财。属于“月光族”。

3.2.3社会文化环境

（1）消费习俗分析：

学生们的消费水平一般不高；从历年学生在校内订购书籍的情况来看，都希望买到物美价廉的书籍；同时，消费群体的主要消费都不在书籍上，甚至部分群体有正版书籍太贵的想法，此时一个规范的二手书市场就尤为重要，不仅可以提供便宜的二手书籍，甚至买家可以将不用的书籍卖与二手书市场，达到“止损”的目的；

（2）价值观念分析：

我们的对象主要为在校大学生，大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品有一定的趋同性；

（3）教育状况分析：

由于我们所面向的主要客户是在校大学生、研究生（也可能会有部分老师），因此对于书籍的专业性有一定的要求；不同年级，不同专业对于书籍的要求也各不相同。因此我们需要根据不同群体、不同专业来营销相关书籍；

（4）人员流动分析：

二手书交易市场在高校是一个很大的市场，每年毕业生毕业不可能将所有书籍带走，有些物品甚至会成为累赘，同时每年会有新生到校报到，造成了人员流动性较大，书籍报废率较高。

（5）校内环境分析：

校内虽然有官方的跳蚤交易市场，可是大多是学生们在校期间不适用的物品进行以物易物或是降价出售，针对对象主要是还会在校停留较长时间的，可对于即将离校的同学的物品处理程度依旧不够，即使是在校的同学也很少通过学校的交易市场进行交易，即使有也大多不如愿。

3.2.4政治法律环境

（1）政府对资源循环利用的支持

党的十八大将生态文明纳入“五位一体”的总布局，建设美丽中国为目标，以解决生态环境领域突出问题为导向，经济与环境统一，治理效果成为唯一目标，以“绿水青山就是金山银山”为代表的两山论。十九大集聚推进生态文明建设，坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主的方针，加强环境保护，促进生态文明的建设。

国家提倡低碳经济，我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,客观上要求我们发展低碳经济。因此，国家对二手书也有相关扶持政策。

各地商务主管部门要以“再生资源信息管理系统”确定的省级重点联系企业为基础，推出“互联网+回收”和智能回收等具有代表性、典型性和创新性的回收模式并总结、宣传和推广，及时报送商务部；加大宣传力度，提高全社会对再生资源回收体系建设工作的认识。

政府经济政策支持。现在一些地方政府解决这一问题的通常方法是专项资金扶持和贴息贷款。通过这种途径在短期内扶持多数创业人。政府为大学生自主创业提供各方面的保障，主要可以采用经济、行政以及法律的手段。

（2）政府对创业的支持

政府提倡创业培训。政府部门除在资金上支持大学生创业外，还通过学校等教育机构对大学生进行创业培训。培训内容包括申请贷款程序，创业者应具备的心理素质，基本的金融知识等。通过系列培训，使创业大学生能坚持理想，贯彻计划，取得最终的成功。学校环境方面，学校政策鼓励支持，形成创业的文化；在学校建立配套科技园，加强创业教育，通过创业实践或比赛等多种形式，培养大学生创业能力。同时向大学生适度开放校内市场，以利于大学生创业实践，搭建创业服务平台。

政府宽容创业失败。对于大学生创业失败的，审查机构审查其非人为故意造成的，可以免除其所贷资金的利息，并可相应放长其还贷期限。对于希望重新创业并提交可行计划的，仍可在其未还清所欠贷款的情况下，再次提供其无担保贷款。以此营造宽容失败、鼓励创业的社会环境。

3.3创业优势

3.3.1有庞大且集中的顾客群体，产品需求量大

顾客主要集中在学生群体而且一般以班为单位，范围广，需求源源不断，有广阔市场前景，而且二手书相对于新书有价格优势

3.3.2创业环境中没有强大的竞争者

我们学校周围基本没有二手书店，甚至于全国都没有多少规模大、集中的二手书店

3.3.3创业前期所需资金较少，成本低

书本主要来源是学生的旧书，对于学生而言，相对于以质量来计价，书店收购显然更加划算，因此，我们货源充足，也能以较低价格收购

3.3.4利润可观

二手书以较低成本收购，经整理后，有较高的附加值，价格增值大

3.3.5技术含量要求不高

技术含量不高，对员工技能和基础设施要求也不高

3.3.6国家政策支持

国家现在大力支持资源的再利用，大力支持大学生创业，颁布了一系列的政策。

四、项目推广方案

4.1派发宣传单

通过联系有意兼职派发传单的同学，在学校人群密集的地方，进行推广；这也是最常见，在短期内能做到的推广方式。在宣传单上，可以说明简书青年的宗旨，理念，销售方式，联系方式等。

4.2分销销售

联系不同学院的同学，帮忙分销，根据销售业绩给予提成，利用自己学院里的人脉和优势；在大学里，想经济独立的同学不占少数，通过分销的方式，也提供了一定的机会，能赚取一定的生活费，也能更好的将简书青年的牌子推广出去。

4.3赞助部门，社团

大学校园里，部门，社团的活动都是比较频繁的，通过捐赠文化经典书籍、在活动结束的时候，参与抽奖活动，赠送印有简书青年标志的笔记本等；同时，将简书青年公众号的二维码分享给大家，希望大家都能给予关注。

4.4海报、横幅宣传

在校园内醒目的地方，设立海报，说明简书青年的特色和服务，让更多的大学生知晓简书青年在校园内的存在；知晓简书青年能为学生提供什么服务，能给予学生什么优惠等。

4.5提供免费服务

提供免费的借书和打印服务。大学生打印文件的时候还是比较多的，我们提供这样的服务，因为是处于免费，会吸引较多的学生来此出打印文件，可能在等候的过程中，会去有意识的选取书籍来翻阅，这样，也可以增大书籍的销售量；也会有更多的人对知晓简书青年在校园内的存在。

4.6礼利相兼，礼应先行

作销售，最重要的是态度与服务，顾客的体验感高于一切；通过长期的好服务，来打造顾客好的口碑；作为销售商，目的当然在于，服务于大学生，并同时取得一定的收益，但是怎样的为别人服务这是取得收益的前提。只有别人满意你的服务，对简书青年持有肯定的态度，简书青年才会得以更好的发展。

4.7会员服务

通过办理会员，在购买书籍的情况下给予适当的优惠，此外，记录积分，当积分达到一定数值后，换取礼品，从而能有效的留住长期顾客。在会员客户生日当天，也定时送上祝福和生日礼物；保证会员安全的情况下，通过E-mail定期向会员发送最新的二手书信息，包括现有的存书书名，数量等-一些最新消息， 从而在学生中产生良好口碑，这样进行推广。

4.8服务，人性化推广，增加口碑

我们主要做的是学生网站二手书市场，我们面对的主要对象是学生，学生一般讲究的是书的质量，送货时间，服务态度，价格等一些较为直观的东西和交易时的感受,这样就会在交易时，采取比较人性化的方式，尽量调配图书，使他们满意，在学生中树立自己的网站品牌，这样利用良好的口碑进行推广。 在获得学生的满意情况下，就会吸引更多的学生，我们的网站品牌就会慢慢建立，这无形中也进行了推广。

4.9注重服务与顾客关系的推广

我们面对的主要交易对象是学生，我们所需要做的就是有耐心，能够调配到他们所需要的教材，并且在配送书时能够及时，有效，不损伤书本的情况下，及时送到。同校之间，我们会直接指定相关负责人统计出购买的数量和联系人，学生可以直接与他联系，同城之间，我们可以利用快递进行交易，及时将书送到，我们也会给出相关负责人的联系电话，秉承负责人的态度，有任何的问题，可以及时联系到相关负责人。

4.10闲时活动推广

我们可以在除了学期开始、学期末这样的购书热潮外，在购书淡期时采用网上促销的手段，给予会员一定的促销折扣，这样可以在购书淡期吸引较多的学生，增加销售量，使各个时期都能够进行交易。定期开展一定的线下书籍活动，并积极与社团，部门互动，更好的打造活动氛围和活动的效果。

五、未来目标

5.1使用二手书习惯

使大学生对二手书的使用有着较强的认识，提高大学生对于二手书的认识程度。未来可以通过线上的知识普及，线下校园实际活动让潜在用户认识和体验再利用二手书的益处，真正让在校大学生认识并接受二手书，享受其带来的好处。减少成本，资源共享。有盗版书地摊书很大的原因就是书价所致。为价格所考量，如果有二手的正版好书、贵书，盗版书就会失去市场，要知道，买盗版书也是要花银子的。

同时，因为二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售，也促进了著作者的创作热情。这么好的书只能作为公款消费的对象或礼品而不能为普通大众广而看之，该是多么遗憾啊！花小钱，办大事！让一部分人先看起来！旧书回收在教育方面也具有重大的意义，它能够有效地减少我们的购书成本，节约开支，同时能实现资源的共享，有些书甚至会有做好的笔记，能够实现人们之间思想的交换与碰撞，促进人们思想的交流。

因为书能最大程度的保证人们的想象力，保留我们对不同传统文化的独特感受，在阅读优秀的书籍时我们能够想象出不同的意境，享受阅读带来的快乐。

所以让同学们了解二手书，明白二手书的意义，让同学们养成使用二手书成为一种习惯是我们最大的目标。

5.2市场的扩大

当在本校取得较好的效果后，可到周围的高校实行，有了经验，就有极大的机会扩大用户规模，通过网络也可增强多个学校之间的联系，更合理安排供应。

5.3环保事业

旧书回收能够帮助我们坚持节约资源保护环境的基本国策，保证了资源的二次利用，避免了资源浪费现象的出现。环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应受到推崇。每一本书都是用一棵棵的树换来的，都是一笔宝贵的资源。二手书的广泛使用也可为环保事业做出较大的贡献，日后的发展可与环保相联系，取得更大，更加广阔的市场。

5.4旧书笔记

有的人购买二手书可能会因为上面的笔记而选择购买，所以我们可以对二手书上的笔记进行整理，在销售时与二手书一起进行销售。使用的时候还有别人记录的笔记，能更好的使用。在日后我们还可以将购买相同二手书的同学在线上组织起来，在线上的交流，相互间的答疑解惑，更加有助于同学们的学习，同时也可以吸引那些未购买二手书的同学加入学习的同时，也可购买到便宜的二手书。

5.5循环使用

对于书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他使用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于免费借用了一下，可以达到循环使用，对书本的使用达到最完全的地步。

六、项目创新性

6.1风险小

本公司前期购入与售出二手书，以及项目宣传与实际的送货工作都是以本校学生为对象，这样的经营方式无疑会极大地降低血本无归的概率，易于局势的掌握。并且不需要太多的启动资金。在以本校的经营作为经验的前提下，中期可向其他高校以及校外逐步发展，这样一步一个脚印的经营模式无疑将项目的风险降至极低的水平。

6.2成本低

书本的主要来源是直接向在校学生收购的二手书。相较于以称重的方式售出，学生更愿意选择以更高的价格出售给我们。无论是向学生收购二手书还是售出都无中间商赚差价。而本公司前期向本校学生出售二手书的经营方式，无疑会省去大量运费，门面租赁费用等。

6.3可信度高

产品的可信度很大程度上左右着消费者的选择和顾客回头率。相比于校外订购或者通过其他平台网购的书本，我们的二手书可当面挑选，并可根据新旧程度价格面议。这样可以极大的提高顾客对我们的信赖与购书的安全系数。售后顾客的问题与要求可及时的向我们反馈，这不同于其他平台退货换货程序的繁琐及时长得不到到保障，或者校外商店订书遇到问题根本找不到商家的情况，我们售后的保障模式值得信赖。

6.4顾客集中

前期我们的顾客主要是本校的在校大学生，顾客分布相对于校外书店更加集中。在校内积累经验之后，我们的顾客群体可向其他高校学生以及校外人员逐步扩张。从集中到扩散，步步为营。极大的降低了顾客过于分散，面向大量的分散的消费者需要投入高成本，解决了人力物力不足的难题。

6.5需求量大

许多大学生对新书的需求并不大，并且购买二手书在不影响其学习使用的前提下，还可为学生省下不少的费用，因此通过我们提供的平台购入二手书无疑是在校大学生的一个很好的选择。学生对书本的需求量大，并且常以班级为单位购入教材。而且由于我们可提供超高的售后保障及方便的退货换货服务，老顾客带来新顾客，长此以往，源源不断。

6.6技术要求低

公司前期主要考虑的是书的货源，其次在考虑店铺位置，然后再考虑书店经营模式。二手书可直接本校采购，店铺的位置可暂时不考录，仅需在校外租门店或找校内空间对书本进行存储即可，经营模式可直接分派员工送货上门。我们的员工不需要特别的技术要求，整个运营过程也不需要专业设备。

七、财务分析

确定各项成本和费用

（1）房屋的租金：每年10000元左右

（2）房屋的押金：4000元

（3）房屋的装修费：3000元

（4）收购5000本二手书（每本6元）：30000元

八、预期效果

8.1项目预期

销售主体由企业对消费者的电子商业模式和线下实体经营店组成，因本项目经营主体为书籍，除教材外，还有其余各类书籍，这些书籍的销售主要靠实体经济，所以在电商的强烈冲击下，实体经济依旧能够得到快速增长。以重庆为例，重庆有70多万在校大学生，在书籍市场的消费额巨大，还有，书店也不光是单纯卖书，我们还可以推出它的一系列周边衍生品。

本项目的最大获利点是教材的售卖，但因学校的差异会有所不同，有些学校不支持旧教材的使用，会统一进购教材，针对这一用户，仅在附近收购旧的正版教材，售卖非教材书籍。（尤其是一些新版书籍、小众书籍）

以学校为单位设立常驻收购点，放假前一个月左右开始设立临时收购点，常驻收购点最好招收固定职员管理，而临时收购点可以就近招收大学生兼职，而且最好可以这个学校每个专业都招收一名兼职学生，减少宣传成本。

8.2收益预期

保守估计，以重庆理工大学为例，重庆理工大学共在校大学生大约3万，都是可以自购教材的，自购教材的学生中有30%的学生选择选购二手教材，以每人每年10本计算，学校需求量大约9万本，书籍按破损程度收购价也不同在5%-10%波动，平均销售价格是收购价的3倍，原材料成本为54万，其余费用大约为20万。

综上，本项目利润大约为88万。

九、风险分析及应对方法

9.1关键风险分析

9.1.1成本风险分析

经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收——储存调配——销售的基本运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若卖不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失。

9.1.2市场供需风险分析

竞争者分析：二手书店作为集信息与实体于一身的新开辟夹缝中企业，一边有创统的书籍销售商的挤压，另一边有时兴的网络书城在抢占书籍销售的市场。作为提倡节约环保的二手书店若不能及时改变国人（尤其是现在的大学生）消费观念，想要在这种夹缝中喘一口气都难。

消费者分析：时代的节奏在加快，知识的更新也在变快，作为知识的传统载体的书籍必将越来越普及，然而新的阅读方式的出现，读者选择的手段也在增加与改变，尤其对于“二手书”这种再利用资源都是一个不小的挑战。更加困难也更加重要的还在于能及时找到匹配的消费者。

9.1.3渠道风险分析

对于供销渠道的开发与建设，需要信息的及时收集与整理，书籍的运输与仓储，尤其是销售渠道的管理运作，供应者与消费者往往出现了重合，对于我们二手书店需要做的就是书籍的使用时差，学生作为我们主要是市场对象，供需往往出现时间与地点的集中性特点，而对于社会上其他比较分散的供求者来说其供销渠道的波动性较大，需要更多的时间与金钱的投入。

9.1.4书籍管理风险分析

对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发现，因此，我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。

9.1.5创业风险分析

存在一定的盲目性，对于人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏相关知识和经验，对于创业前期的发展可能会存在决定方面的错误。

9.1.5其他风险分析

（1）、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对销售造成巨大冲击。

（2）、信息不畅、现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过一年的，除了工具书、资料书、教材、文学名著等书籍外，基本上无人问津了，则如何及时组织适销对路的新书至关重要。

（3）、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。

（4）、由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择行，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在合适地点租赁房屋进行囤积教材的存放。另外，图书的存放对于外部环境要求比较高，适度不能太大，属易燃物品，仓库中需要配备齐全的消防器械。

9.2风险应对策略

9.2.1成本风险应对策略：

在企业初期发展阶段，实行精益管理，开源节流，在不降低服务质量的基础上选择尽可能低成本的营销渠道，以尽快积累发展的资金。在企业的成熟阶段，注重内部的规范化管理，进一步降低成本，减少成本风险。

9.2.2市场供需风险管理及渠道风险应对策略

面对竞争者，建立完善的协调与配送服务，打造我们的核心竞争优势，与各大书店、学校、报纸杂志社建立稳定的旧书供应渠道，甚至直接约大学生本人联系，实现收书与售书的一体化，同时开辟我们的二手书的服务形式，集售书、换书等多种业务为一体，开发范围更大的消费群体。以便降低市场竞争的压力，一边充分利用销售渠道的综合功能。

9.2.3书籍管理应对策略

保持书店干净整洁的环境，一方面实现对书籍的保护，一方面增加消费者对本店的好感。利用书架对旧书进行分类、修饰、匹配后摆放整齐，便于出售与顾客挑选。再者增加旧书的流动性，加快资金的流动与回收。

9.2.4创业风险应对策略

可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验等方式来进行短时间内的提高和强化。

9.2.5其他风险应对策略

（1）、大学生在校期间，各项费用较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正式源于这一出发点进行销售，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。利用价格优势，进行市场空间的抢占：

教材主要是以原价的3~5折为参考。

辅导书定价要根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调整、一般堆积时间越久价格越便宜，但是最低价绝不会低于进货价。为了保证我店图书长新，一般堆积不会超过一年，如果一年后还没有卖掉，我店会把此类图书送给一次性购物满一定金额的人，作为赠送。

推出“以书换书”特设活动，就是把一部分学生的闲置书籍收集，按照书籍的新旧程度、受欢迎程度进行评估，然后换给我店的一些书籍。

（2）、为了能持久的经营好书店，不让书店昙花一现，解决好经营过程中的种种问题，书店经营者一定要进一步完善基本的财会知识、制度与经营常识。

（3）、对于大多数同学来说，教材一般只使用一个学期，不会收藏。所以在毕业时大多数损坏并不严重，可继续使用的旧教材，参考书都会以废纸价卖掉或直接扔掉。这种行为不仅是一种资金的浪费，更是一种对图书资源的严重浪费。所以二手书书店不仅响应国家政策，节能环保，一定会得到有关方面的支持。

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勤俭节约是中华民族的传统美德，是一个民族的综合素质，是多数人为之骄傲的举动。恰值建国六十周年，为构建和谐社会及资源的可持续发展，特举办校园“二手市场”活动

活动名称：

20xx校园“二手市场”

活动主题：

齐聚二手市场，共建和谐校园节约意识

活动目的：

为了缓解毕业生物品去留问题，以二手市场为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。

主办单位：

院团委

承办单位：

团联武术协会。团联电脑爱好者协会

活动时间：

x月x日-x日

活动地点：

院宣传栏

活动形式：

现场活动（通过协会举办为时两天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用）

活动流程：

一：活动准备

人员安排：外联部，秘书部，宣传部，教研部，人事部，文艺部。

宣传方面

a海报宣传（活动前三天于院宣传栏于各宿舍喽宣传栏粘贴海报

b校电台宣传（由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓动同学积极参与。）

c协会博客及其他媒体宣传

商品集中方面

a收集武术协会主要负责一和五栋宿舍楼，电脑爱好者协会负责二和三栋宿舍楼

b整理做好二手产品的'登记工作，实现分门别类，每件商品都能找到他的原主人及价钱

备注：

1、协会成员需佩戴会员证才能上宿舍收集商品。

2、为了保证每件商品都能有着落，尽量压价（特别是电脑，自行车）

现场布置

a桌椅，帐篷，绶带，水

b物品的整理有序摆放，分类。

活动现场

a二手商品分类摆放，专人看管出售。

b安排两名同学负责音响，活动过程放些音乐烘托气氛。

c安排人员负责维持现场秩序，防止不法行为发生；有工作人员为同学排忧解难，保证人流畅通，让同学放心购买。

d午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。

e活动结束后清理活动现场。（迅速干净）

活动收尾

a物品的清点及销售款的整理清算

b联系二手货物物主并且交还金额及剩余货物。

c最后做全体总结，讨论活动中我们的可取与不足之处，为以后的活动做准备。

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（一）项目计划的背景

近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。

（二）项目计划的可行性

陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。

开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。

（三）公司介绍

拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时也为教师子女课外用书提供了便利。

（四）管理及组织

宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。

（五）市场及竞争分析

在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。

在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔；既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。

（六）营销分析及应对策略

开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点：首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占领校园市场，做强自己的品牌，几乎不可能发生来自同行业的竞争。如果万一有，那就得靠紧密联系广大同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见。

其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。

最后就是书店管理方面。应该在提升服务质量，提高效率上下功夫。

诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具备的素质。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的。

（七）财务分析

1、确定各项成本和费用

（1）房屋的租金：每年10000元左右

（2）房屋的押金：4000元

（3）房屋的装修费：3000元

（4）收购5000本二手书（每本6元）：30000元

上表为模拟的利润表。通过以上利润表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年。

（八）创办过程

1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等……上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多，招聘在本校的学生做助手，让他们帮忙联系，自己再来洽谈；或者让招聘来的同学按照要求主动收购，自己再回收等等。当然前期的宣传一定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。

2、租赁店面。选择一家合适的`店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。

3、办理一些证件。可向当地的文化局申请办理相关手续。

4、营业。通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为62000元。

当前期准备基本结束后应当将图书分类上架，开始正式投入运营。随着办公的现代化，所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租赁记录，当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。

（九）发展趋势及未来展望

二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针对性和可操作性。如果能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生积极而深远的影响！创办这样的书店也是大学生创业的很好选择！尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。

虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很理想的投资理财项目。

（十）风险及注意事项

1、在选址上不能只赚学生钱

许多人认为，二手书店应该依托学校。但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间。

二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业研究类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。

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2、进货要及时同时服务要好

开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。

比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。进货渠道主要包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。

至于服务方面，书店员工要熟悉自己的旧书，给来找书的顾客一些推荐；要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。

3、存在的风险

二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”

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敬爱的党组织：

一年一度的全国两会，代表委员们共同谋划国家未来的发展之路，大学生两会思想汇报。如果说积极应对国际金融危机冲击是去年两会的焦点话题，那么经过国际金融危机洗礼，在后危机时代如何谋求持续、健康、协调发展，则成为代表委员们今年两会思考和讨论的焦点，心得体会《大学生两会思想汇报》。代表、委员从各地、各界带来的过去一年的发展经历又一次告诉我们，必须把经济发展从主要依靠出口和投资转向消费、投资、出口协调拉动，从主要依靠第二产业转向三次产业协调带动，从主要依靠物质资源投入转向依靠科技创新和提高劳动者素质。从进一步扩大消费，到启动民间投资；从大力发展新兴战略性产业，到加快淘汰落后产能；从鼓励民营经济，到加快服务业发展……

一条条真知灼见，凝聚着代表委员们对国家未来长久发展的深入思考。更值得关注的是，代表、委员们对加快转变经济发展方式的思考和建议，并不局限于传统的经济领域，如何通过社会领域的发展和改革来推动经济发展方式的转变，成为新的关注重点。收入分配改革是进一步扩大消费的源头所在，统筹城乡、积极推进城镇化是经济社会进一步发展的`空间所在，加快发展科技教育事业是增强自主创新能力、培育新的经济增长点的基础所在……代表委员们纷纷献计献策。经历了改革开放30多年的发展，特别是国际金融危机的洗礼，中国经济已经到了加快转变经济发展方式的重要关口。一方面要看到，加快转变经济发展方式刻不容缓；另一方面也要认识到，这场深刻变革是一场持久战。只有实现了这样的转变，我国发展的质量才会越来越高、发展空间才会越来越大、发展道路才会越走越宽。

汇报人：

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敬爱的党组织：

有时候我会想，为什么时间过得这么快，一学期过去了一半，再过半学期我就要成为一名大三的学姐。每隔一段时间我就会问自己，你这段时间做了什么?学到了什么?你满意自己近期的所作所为吗?很多时候，我的脑袋出现的答案都会让我自己觉得很羞愧，也许是我自己不够自信，也或许是我真的做的不好，但贵在我会经常反思，不断调整自己的思想与行为。

成为预备党员已经三个多月了，我尝试着去接触更多的时事新闻，了解更多的人和事，对党也有了自己进一步的认识。作为党组织的一份子，我们有责任和义务去做到从群众中来到群众中去，了解群众生活的.问题。前几天关注到一条新闻——主持人直播被换。新闻报道的是国家级贫困县湖北十堰市房县把中央的禁令当废纸，强征良田盖起过亿豪华办公楼的事件，主持人对这样的贪污进行痛斥，却惨遭被换下台。看到这一新闻之后我觉得主持人的行为可以用两个字形容：帅气!当代中国需要的是这样的人，面对贪污等很多不正当的事情，敢于说真话、敢于对官员的奢靡发表自己的观点、敢于站出来为百姓为群众讲话。

现在的社会能站出来讲真话的人不多，而我现在作为一名大学生，更是一名预备党员，我应该向这个正义的主持人崔健斌学习，不管社会变成什么样，要守好自己的原则，跟着自己正义的内心走，努力地弘扬正能量。而这件事的发生同时也是给我们所有人的警醒，既然选择加入党组织、成为一名中共党员，就应该从自身做起，严于律己、端正自己的思想、勤俭为民，拒绝去走那些虚荣浮夸的面子风的路，做好自己的本分，全心全意为人民服务才是我们每一个人真正应该做的。

社会上有很多的不正之风，影响着整个社会的平静，让我们有时候想起来会觉得恐怖。但同时生活中又不乏正能量，总有人会让你觉得充满力量。作为一名预备党员，我们可以多多关注并传播这些正能量，我们自己也许不够优秀，但我们可以学着如何去让自己变得更优秀，给这些正能量足够多的关注，把这些正能量通过自己的力量传递给更多的人。

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尊敬的党组织：

我作为一名新时代期的大学生，深为自己所处的盛世感到自豪，为此，我将着力从以下几个方面严格要求自己，团结同学，努力在工作中做到将自己的个人价值和社会价值的实现统一起来：

首先，在思想上，我们将继续不断加强思想政治修养锻炼，20xx年大学生党员思想汇报范文[智库|专题]。除了自觉学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和XX大精神外，我要经常阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解。使本人在工作上有更大的精神动力，做到学以致用，而不盲目;使自己能够在改革开放的浪潮中能鉴定好与坏、甄别正与邪;自觉抵制腐朽思想和不正之风的侵蚀，从而树立起正确的人生观、价值观和世界观。

再次，在工作上，我将以实现共产主义理想和全心全意为人民服务作为坚定信念时刻鞭策、鼓励自己，使自己对工作始终保持信心和干劲。在平凡的工作岗位上做一个平凡的人，以全心全意为人民服务的理念切切实实地为同学，为班级，为学院，为学校做点事。

党员是平凡的，他需要那份默默无闻的贡献和宁静致远的衣钵;党员也应该是优秀的，他们战斗在各条战线上，起者模范带头作用，他们需要有渊博的知识或是精湛的技术，进步的思想，我希望自己成为这样一个人，既拥有丰富的学识，又能够在平凡中帮助别人，影响别人，不一定要轰轰烈烈，叱咤风云，但一定要真真切切。在充满机遇与挑战的21世纪里,共产党员一定要以“三个代表”重要思想为指导,按照党的思想路线的新要求,站在时代发展的最前列,充分发挥先锋模范作用。做一名合格的共产党员,必须按照党的xx大的要求,认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,树立正确的世界观、人生观和价值观;努力学习科技文化知识,增强做好实际工作的本领。具有严密的组织纪律性和铁的纪律，是我们党的政治优势，是党的先进性的标志。

请党组织对我进行帮助和教育!

此致

敬礼！

汇报人：

时间：X年X月X日

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敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，以自己的实际行动来严格要求自己，努力向党组织靠拢，从一名共青团员到入党积极分子，继而可以转预备党员，感到十分荣幸。在这样一段漫长但又短暂的时间里，跟着我们党走。现汇报如下：

这三年来通过党组织的考验和培养，不论从思想上，还是从工作上，我都感觉收益非浅，在这里，我慎重地承诺：我将以先进典型为楷模，以身边的党员为榜样，牢记党的为人民服务的宗旨，以一个正式党员的标准来规范自己的言行，以长期接受党组织考验的平常心态，接受党组织和各位党员、群众的监督，同时，我也表示：不管个人愿望能否如期实现，我都不会放松自己对党的追求，都不会放弃严以律己、埋头苦干的行为准则与工作作风。

我作为一名大学生，我知道大学生是社会知识掌握者的主体。竺可桢曾说：“一个民族内忧外患，贫穷落后并不可怕;可怕的是人民，特别是大学里培养出来的知识分子没有科学的头脑，清新、盲从。

这样的民族有亡国的危险。”在日新月异的信息化时代，大学生首先要掌握先进的科学文化知识，再次要有高水平的综合素质。

而自身的高素质，高知识水平是全心全意为人民服务的前提。要做到全心全意为人民服务，我们自身必须要优秀，才能给党、人民创造财富，而不是拖累党和人民。唯有如此，我们才能真正做到全心全意为人民服务，为人民提供优质的服务。因此对于大学生最为迫切的是提升自身综合素质，努力学习科学文化知识。为做到更好的为人民服务，解放全人类的事业，为自己加一把力。

请党组织在实践中考验我，不断教导、帮助我，使我早日成为一名真正的共产党员。

⬗ 思想汇报大学生800字 ⬗

敬爱的党组织：

全心全意为人民服务是党的宗旨。中国共产党的根本宗旨是全心全意人为民服务。这个宗旨是由我们党的工人阶级先锋队性质决定的。在资本主义条件下，工人阶级处于社会最底层，他们自身的解放不可能通过工人的个人奋斗来解决。工人的个人奋斗，至多能使个别人跻身于统治阶级的地位，而工人阶级的整体地位不可能有任何改变。只有彻底*资本主义制度，使整个社会得到解放，工人阶级才能获得根本解放。正如马克思、恩格斯指出的：工人阶级只有解放全人类才能最后解放自己。因此，工人阶级是人类历公无私的阶级，工人阶级的利益同社会发展方向和广大人民群众的根本利益是完全一致的。这一规律决定了作为工人阶级先锋队组织的先进性，在代表工人阶级利益的同时必须为最广大的人民群众服务。

在国际共运，真正的共产党员实际上都是以人民服务为根本宗旨的。我们党从诞生之日起，就始终如一地实践着为人民服务的宗旨。党的纲领和路线方针政策，是完全以人民的利益为出发点，党的各级组织和广大党员、干部的行动是为着人民谋利益的。80多年来，党以自己为人民服务的宗旨和实践，赢得了人民的信任和热爱，得到了人民的支持和拥护。

我共产党员要牢固树立为人服务的人生观、价值观。在阶级社会中，不同的阶级有不同的价值观。逐利是人的本能。资本主义社会是建立在生产资料私有制基础上的。在这个基础上形成了拜金主义、极端个人主义的价值观。而工人阶级则形成了不同于资产阶级也不同于以往任何阶级的崭新的人生观、价值观。共产党员是工人阶级中有觉悟的先锋战士，理所当然地应当具有这种人生观、价值观。为人民服务的人生观、价值观是共产党员自觉实践党的根本宗旨的思想基础。

只有树立了这种人生观、价值观，才能一心为人民，一切为人民，克已奉公，无私奉献。一些党员干部之所以走上违法乱纪、用权谋私的邪路，首先就是从人观、价值观上打开了缺口。这充分说明，只有牢固树立并努力实践为人服务的人生风、价值观，才能做一名合格的共产党员。为了加入中国共产党，做一名光荣优秀的共产党员，我也应当时时将党的宗旨放在心头，努力提高为人民服务的技能，我计划：努力学好专业本领，做好本职工作。我是一名师范生，首要任务是教书育人，我要努力提高教学本领。为了实现这一理想，我在大学期间好好学习书本知识，也积极参加社团活动，主动锻炼自己的沟通能力和组织能力。我还参加了教学技能练习小组，和同学们一起，互帮互助，在实践中提升自己的教学素质。坚定为人民服务的信念和决心，提升自己的责任感，乐于助人，服务人民。

教育不仅是教给学生书本知识，教育是塑造一个完整健全的灵魂，所以教师尤其需要高度的责任感。只有关爱自己的学生，才能让他们感到温暖，有成才的动力，所以我要提高自己的修养，为以后的教育生涯打下坚实的基础。也用自己的实际行动，争取做一名合格的共产党员。

此致

敬礼!

汇报人：

⬗ 思想汇报大学生800字 ⬗

尊敬的党组织：

XXX指出：领导干部学习不学习不仅仅是自己的事情，本领大小也不仅仅是自己的事情，而是关乎党和国家事业发展的大事情。作为党员领导干部，尤其管干部的干部，更应该加强学习、做好先锋示范，提高自身党性修养和政治敏锐，提升思维水平和业务能力。同时讲理论与实践相结合，更好的指导实践工作。由此来看，认真开展“两学一做”学习教育不仅是必要的，而且是必须的。特别是“龙头”任务的定位，站得高、立得远、要求严，把学习教育摆在突出显要的位置。

今年也是“十三五”规划开局之年，是全面建设小康社会的关键时期。已经明确的全面深化改革发展目标能否落到实处、取得实效，关键要看领导干部如何作为。这就要求广大党员干部只有敢于担当，勇于作为，聚集务实高效、干事创业的正能量，以一种等不起、慢不得、坐不住的激情和干劲，珍惜组织赋予自己的干事创业的平台，才能切实增强夯实基层、推动发展、后发赶超的责任使命，

孔子曰：“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”那么，“两学一做”我们要学什么?做什么呢?内容是很明确的，就是学习党章党规、xx大系列会议精神和XXX系列讲话，将文件读透，精神领悟透。“没有革命的理论，就没有革命的实际”。科学的理论是行动的指南。党员干部要学习，学习，再学习，用科学的理论武装自己的头脑，才能在实际工作中掌握事物发展变化的规律，把感性认识上升为理性认识，从而更好指导实际。尤其是在全面深化改革的关键时期，很多新情况、新问题的出现使少数党员干部产生了本领恐慌。因此，党员干部要通过党校学习，党员干部培训，党组织生活等多种途径经常学习党的路线方针政策;学习国家的法律法规;学习工作领域有关的专业知识和管理知识;学习经济、政治、文化、科技等方面的知识。提高理论水平和理论修养，改进思维方式，提高用解决各种实际问题的能力;理论修养提高了，境界提升了，正确的价值观和世界观就更坚固了。由于工作的繁忙，党员干部可用来学习的时间少，就必须要发挥雷锋的“钉子”精神，一要挤时间，二要钻进去。

学习的目的在于使用，在于实践。学习党章党规、xx大系列会议精神和XXX系列讲话，目的在于运用，党员干部尤其要熟练掌握理论与实际相结合的方法，在xx大精神的指引下，分析新情况，解决新问题，不断做出更好的，符合实际需要的理论性创造。“空谈误国，实干兴邦”，夸夸其谈，纸上谈兵解决不了问题;瞎子摸象，闭着眼睛捉麻雀也解决不了问题。也许有人会认为做合格党员的标准和要求不高，以为随随便便就可以达到。这实在是一种误解。只要看看xx大以来反腐风暴中大量的反面案例，就可以发现做合格党员事实上非常不容易。在实际工作中，广大党员干部只有真正做到理论与实际相结合，才能更好地联系群众，使我们在将理论学习得到的知识与中国实际相结合的伟大事业中步子迈的更大，走的更稳。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

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2022年3月30日我到总公司报到办理入职，有幸成为港源第三分公司的一名试用员工。通过与公司领导和人力部门同事谈话，了解了港源公司的发展历程、企业文化。

4月初我被派到沙河北京恒大城公租房项目担任技术员一职。在这两个多月的工作和生活中，我和同事相处融洽，通过领导和同事的帮助我很快适应了该岗位工作。经过与现场领导和同事的接触，对港源公司的发展历史有了更多的了解，我感受到公司对每个员工的关怀、帮助和培养，也更加坚定了我进入港源公司的信念。

作为一个初到公司的试用员工，刚开始有些担心，不知如何更快地开展工作。因为我之前所在公司的组织架构、劳务分包的管理模式多少与港源公司不同，之前经历的项目劳务形式多是清工加辅料，技术员岗位项目管理更多侧重的是技术支持，而公租房项目劳务发包形式为劳务加委托代采购，技术员身兼生产、技术、质量工作，对劳务侧重的更多的是管理和内外协调。但是，经过现场领导和同事的悉心关怀，我在较短的时间内便适应了新的工作环境。

到项目后不久，在执行经理的安排下，由我分管负责17、18、19#楼的生产、技术、进度、质量。我一边翻阅甲方图纸并与同事询问了解甲方对细部节点构造做法要求，思想汇报专题一边熟悉现场，这时领导和同事给了我很大的帮助。

在这两个多月的工作中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽力履行自己的工作职责，认真及时做好领导布臵的每一项任务，很快得到了领导和同事的'认可。

我认为，现在，我有能力也有信心担任技术员这个岗位的工作，特此向公司领导申请试用期转正，请公司领导予以批准！

当然，我在工作中还存在一定的问题和不足，领导和同事们也及时对我进行了提醒和指导。在此过程中，我的工作能力，尤其是为人处世、沟通技巧等方面都取得了不小的进步。

回首这两个月，对我主要负责的几项工作总结如下：

一、试用期工作总结

1、施工技术、质量管理工作。

1、1进场开工前的准备及工作面移交工作。

1、1、1对于技术员这个岗位，开工前的准备工作，主要是指熟悉施工图纸、工程量清单，了解施工合同中相关条文对本工程的进度、质量目标和技术做法要求，为现场踏勘和将来进场施工做好准备工作。确定项目进度、质量管理目标后，要根据项目工程特点、实际情况，具体细化到子分部、分项工程。熟读施工图纸，认真勘察现场后，熟悉本工程的施工范围。了解熟识本工程都包含哪些部分，每部分采用什么工艺、做法，做到心中有数，如此对将来的管理工作会有很大的帮助，与劳务队说话也更有依据。

从4月17日开始样板间施工，到后来恒大集团质量监察部门介入工作面移交，

现场执行经理便给项目部制定、统一了思想：通过样板间施工和在界面移交过程中积极与“管监”接触、沟通摸清恒大最终精装交房标准和质量要求，为将来大面积施工和项目管理提供了依据。

1、1、2工作面的移交。界面移交是一项非常重要的工序，是每一个项目必不可少的一个过程。它可以直接影响后续施工的进度和安排，也会影响施工质量，同时也会导致工程成本的增减。如果界面移交没有做好，在以后的工作中会处于一个非常被动的状态。

纵观总包界面移交，从进场到后来管监介入，直到现在，也仅从上往下移交了10层，虽然项目部一直在全力推进移交工作和总包问题整改进度，但是即使这10层，总包遗留问题至今仍在整改维修，可见总包的整改力度。其中的曲折也是可想而知。

最初，从界面问题排查的逐步深入，局部墙立面平垂偏差较大、厨卫墙面空鼓，窗台空鼓、大小头等等一系列问题暴露越来越多，尤以19#楼最多，劳务现场问题排查单提交到项目部，又及时报送总包。总包最初总是抱着能不改就不改，想以“尽可能将整改问题最少化”的方式陆续将界面移交给我方。口头上答应说维修整改，实际又不作为，甲方力度又小，只考虑移交进度，不考虑现场界面问题，很多问题还站在总包一方，总想压着精装接收，整改维修和移交工作一直没有实质性的进展。鉴于这种情况，项目部召集安排劳务将总包移交界

面门别类，理清思路，分析讨论哪些问题可以接收哪些不可以接收，做到自己心中有数，对接收后存有质量隐患、对我方不利的和土建方无法整改的问题及时拍摄现场照片留存影像资料，起草联系单报送建设、监理、总包单位。针对这些问题，执行经理携项目部管理人员多次召请甲方精装现场负责人、工程师以及总包单位工程经理和相关专业管理人员，带上劳务现场负责人，及检测工具上楼实际查看问题具体部位，据理力争，整改力度终于有了些许改善。

1、2装饰装修材料的质量管理

该项目的装饰材料主要包括防水材料、墙地砖、涂料、干混地面和干混抹灰砂浆以及其它细部工程材料。物资进场，首先要检查材料的品牌、规格型号是否符合招投标文件、是否符合设计要求，以及是否属于劳务合同中约定要求的品牌明细，检查无误后再向建设单位、监理单位报验。此项目比较特殊，公司与建设单位的施工合同签订手续流程进展较慢，以致四家劳务分包合同、物资代采购合同签订滞后，一边进场施工一边签合同，项目管理比较被动。

1、3工程施工质量检查与检验。

1、3、1技术员是一个技术与管理相结合的岗位，管理有时比技术更加重要。劳务队现场管理人员的水平、素质，配合程度参差不齐，要“因地制宜”，管理的方式方法有待摸索提高。

1、3、2技术资料必须引起重视，包括施组、施工方案、变更洽商以及关键部位、关键工序的技术交底，且必须形成书面文字记录，以此为纲，根据施工准备阶段制定的质量目标及管理计划进行有侧重点的过程监督，发现问题，及时处理。另外就是过程监督，施工过程中，如果每个管理人员都拿出“哪怕一个细部节点都要看着施工”的心态，我想工程绝不会出现原则性的大的失误。

二、生产管理工作。

以前一个朋友闲聊时曾经说过，“其实生产很好管，就是做好了进度计划，按部就班，根据现场实际情况，把作业面给了，该上人上人，人不够该加加，有了计划、作业面之后只要控制住人就ok了······”。这句话对错先放一边。有句话是“计划先行，实施在后”，就是说，做任何事之前都要有个计划。

之前接触过万科的一个项目，主体结构正负零还没出，甲方就已开始着手各项准备工作，多次组织精装单位技术人员和各专业分包召开碰头会，开始样板间的细部节点图纸深化以及考虑将来精装大面积施工时各专业交圈的问题。这体现的就是计划和准备工作的重要性。我想我们做样板层、样板间或是某个分项工程中的一个工序施工样板，目的之一就是看它最终的施工成果，而从施工的角度来看，更重要的是体现了施工过程中问题的可预见性，就是尽可能的把将来施工中可能遇到的问题提前展现出来，提前消化掉。

4月初进场不久，除了总包移交工作面的问题排查，项目面临的第一件紧急工作就是做户型样板间。17日，甲方下达工作指令，要求10天内必须完成样板间施工。我分管的楼栋共有2户：17#C1户型，19#楼A1户型。由于时间比较仓促，各工种、材料集中进场，加之总包中铁的国企性质，进门手续正规且繁琐，相关总包的管理人。

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尊敬的领导：

到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在xx公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到xx传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到xx传媒这个团队中来了。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：

一、试用期期间工作

在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。

通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。

随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的.热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照xx公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。

随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。

经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

管理主要工作：

我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。

1、流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。

2、年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒x年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从xx公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在xx公司的定位。x年各项目的实施目标。

3、部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。

4、日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。

5、预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。

6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7、值日检查：完成每天的值日检查。

二、对xx规划和传媒规划的理解

1、对xx规划理解：

从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏xx是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。

公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。

公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结一致，才有成功的可能性。

2、对传媒规划理解：

xx传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢?xx传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是xx传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。

虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为xx公司的总战略方针服务。

经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为x效力的机会。

此致

敬礼！

申请人：xx

xx年xx月xx日

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尊敬的领导：

转眼间，2022年已将过去，我现在已是xx的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自xx年xx月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到xx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作。

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在xx办继续担任业务工作，并分配到xx县部担任驻xx业务员，这使我对在xx实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢xx部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。

当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。

在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于xx气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

二、不断提高的工作状况和工作心态。

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高。

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为xx酒业以及呼市办事处在xx的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼。

我今年xx月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过xx客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。

由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！

3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作。

为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。

并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。

1、自身心态的不成熟。

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！

心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。

将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺。

把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的.不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。

在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

四、2022年驻xx工作计划

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2022年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在xx寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对xx销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望2022年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

以上是我的工作基本情况，经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。

此致

敬礼！

申请人：xx

xx年xx月xx日

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尊敬的各位领导：

我叫xx，进入公司已有两个月的时间。根据公司的发展需要，目前在运维中心部门工作。本人主要负责已移交工程的售后技术支持，维护与客户良好的关系，维护公司的售后服务形象等工作。在这段时间我了解了公司的企业文化共同价值观和行业规范，同时也学会了要勇于担当公司发展中的责任。

一、我对公司的企业文化情缘

“如果连你自己都认为你是外人的话，那么别人怎么把你当做亲人?”这是我第一次参加公司集体早会后，反思领悟的一句话。能参加公司早会，我是幸运的。因为早会能够给我带来拼搏的勇气和思想的认知。没想到早会有这么多的领导与同事参加！在早会进行中，不管是各部门展示队伍士气，还是公司领导对公司发展方向及前景的一个阐述都让我深深的震惊！这是难得的思想知识财富，和领导们比起来，思想上我感觉到空前的匮乏，同时也感到巨大的压力。

学习使人进步，学习就要交流。在参加早会之前我和别的同事探讨问题的时候，我打了退堂鼓。当我准备阐述自己的观点和意见的时候，内心告诉我，“你只是一个新来的菜鸟，没有发言权”。早会让我看见领导与员工之间，同事与同事之间的和睦,以及大家为了公司发展奋斗的干劲！我开始反思，我真的是一个菜鸟新员工吗?我有发言权吗?我能给公司带来财富吗?······这些问题在我的脑海里，像过电影一样，一遍一遍的回放。慢慢地分析这些问题，我领悟了。对,我是新员工但我不是菜鸟。之前，我在一家公司做了四年的技术支持，四年风风雨雨中我不仅学会了技术、更重要的我学会了与各种客户业主之间的沟通能力。发言权?我相信我有发言权，孔子说过，“三人行，必有我师焉”。我的观点和意见可以不被采纳，但我有叙述自己观念的权利。只有不断地学习，不断地提升自己才能更好奉献自己。企业是大家庭，如果连你自己都觉得你是多余的是“外人”，那么别人怎么把你当成亲人?公司就是我的家，领导就是我的长辈，同事就是我的兄弟姐妹！在进入公司这两个月时间我被公司的文化深深的感染了。

二、勇于担当发展的责任，生存的危机感

“以改革创新扩需求，增动力。”这句话是李克强总理在吉林省就一季度经济形势和民生状况进行专题调研时候总结的一句话。“创新”是一个企业生存和发展的灵魂。经济飞速发展的今天，各行业都在以创新谋求更好的发展空间。相对于陈旧的思想意识，不去创新、不去改变就意味着淘汰。针对运维部门的发展规划我也有自己的一些观念。

首先，我们要抛弃传统被动式的售后服务。我所谓的传统被动式指：项目工程在质保期内(或维保内)，我们不能够单一地等待客户报修，然后采取上门或电话等技术支持的方式解决客户问题。我们应该去反思，去创新，采取多样式、主动且有效的方法，去帮助客户解决现有的或潜在的问题，同时也要宣传我们自己的优质服务和公司企业的优质文化，从而提高客户对我们的认识和评价。

其次，我们要大胆的去转变。从物质上的售后盈利，逐渐演变成从优质服务上的盈

利，让客户体会到我们卖的是服务，是优质、快捷、省心的服务而不是产品。阿里巴巴的支付方式从原来的网上银行支付方式，到手机支付方式，再到现在要推出的人脸支付方式，都一步步在去转变。他们就是在创新，从而让他们的服务更加优质、快捷、省心，去激励消费者更多地消费。

再次，加强运维中心人员的商务意识。记得以前有人给我说了一句话，“懂得产品技术的业务员，会比不懂技术的业务员成功率要高的多。”

最后，我想用我们部门的标语总结：“创新技术，技术自主。引领智能，服务低碳。说到做到，做到有效。狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜。”

三、我的规划和个人奋斗目标

一个部门想要生存就要发展，企业想要生存也要发展。而我作为公司的一员想要生存，那么就要义不容辞地担当起公司发展的责任。或许我能力不够，或许我思想意识不够，但我还年轻，可以去学习，可以去提高。李白《乐府·将进酒》诗中有一句写道：“天生我材必有用，千金散尽还复来。”没有人一出生就是天才，我们应活到老，学到老，只要肯去学习、去钻研，那么就是天才。

如果公司选择让我留下继续学习深造，我会勇于担当起公司发展的.责任。首先，我会运用我现有的技术知识，把领导安排的工作做好。其次，在工作中不断地去学习，去探索新的解决问题思路，让我的工作变的更有成效。再次，积极响应公司的号召，团结和睦，遵守法纪，为公司的形象树立起标杆。再次，服从大局，协同协作，认真负责，成为公司发展的道路上一块平稳的地砖。最后我想用狼的意识形态总结我的奋斗目标：

1、饥饿意识，让自己时时刻刻意识到生存的危机，这样才能激发我们的拼搏意识;2、坚忍意识，要时刻保持冷静和反思，换一个角度看同一问题得到的答案就不一样;3、学习意识，想要捕获到更好的猎物就要吸取失败的教训，想要提高自己的发展就要吸取别人或自己失败时候的教训及经验。

四、我的优势和不足

1、优势。在售后技术支持这个岗位，我做了四年的技术支持，对综合布线、监控系统、周界报警系统、电子巡更系统、楼宇对讲、会议系统等弱电集成系统都有研究过。四年中，我提升了积累的处理问题和与客户沟通的能力，从而为我现在出色地完成公司分配的工作任务打下基础。

2、不足之处。我工作的方向一直都是技术研究方向，所以我的不足之处是商务意识。身为一个技术工作人员，技术能力是根本的问题，但在如今不断创新的时代，我深刻体会到仅仅只有技术是不行的，更重要的是要有强烈的商务意识。只有过强的技术能力加上过强的商务意识才能赢得最大的利益。在今后的工作中，我会在掌握基本技术知识以外，加大力度学习培养自己的商务意识，成为一个优秀的商务型技术人才，更好地为公司创造财富。

五、对公司的发展一点建议

古人云：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”一个人是否节约，大则反映个人素质，小则反映个人习惯。一个企业崇尚节约、反对浪费，则企业兴旺、发达。我们应加大力度宣扬勤俭节约，在工作中只要养成良好的节约习惯，就可以节约很多不必要的开支。

自古就有“俭，德之共也：侈，恶之大也”之说，勤俭节约是中华传统美德。小到一个人、一个家庭、一个企业，大到一个国家、一个民族，要生存，要发展都离不开勤俭节约。节约无小事，从你我做起！

在学习了解公司企业文化，在看见公司的快速发展的同时，我深深感到骄傲和自豪，也更加迫切地希望以一名正式员工的身份留在公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司共发展、共进步。在此我提出转正申请，恳请领导给我一个学习提高、锻炼自己、实现理想的机会。我会在各级领导的带领下，全身心地投入到工作中，做好我的本职工作的同时积极提升和创新，为公司创造更多的财富，同公司一起展望美好的未来！

此致

敬礼！

申请人：

申请日期：xx年xx月xx日

⬗ 思想汇报大学生800字 ⬗

本人高中是我走向成熟的开始，在尊师辛勤培育下，我从幼稚走向成熟，使我成为一名有道德，有纪律，有文化，有理想的合格的中学生。

寒窗苦读十几年圣贤书，我收获颇多，望见有人跌到，我会用那双还不完全成熟的手扶起他们，轻轻地把他们的眼泪擦干，告诉他们不在孤单。望见有人在街边乞讨，我会把自己的零花钱投到他们面前。我也懂得用温暖的微笑融化他人心中的寒冰，让人间充满爱。也明白了做人的道理。无论前方是风还是雨，坐一次人生的帆船，去成功的彼岸，自己掌舵。

作为中国人，我拥有一颗真诚的中国心，国徽是我今生的信仰，五星红旗是我永恒的骄傲。我也关心国家大事，学习时事政治，并对它们都有我自己独到的见解。

在学习上，我有明确的目标，进取心强，持之以恒，知难而进。不甘落后，我坚信，只要是我能想到的并相信的它终将成为现实。

在课余时间，我博览群书，开阔视野，丰富头脑，不断充实自己。用带有青苹果味的笔芯记下我的成长经历，用点滴色彩斑斓装扮自己的生活，我相信学习是快乐的。

学习是一个不断完善大过程，脚踏实地行走的过程，而不是虚度年华。"临渊羡鱼，不如退而结网"，得到了网，那么渔也是快乐的事。

青春是一朵秀丽的花，高中的我们定格在了第十八枚花瓣，人生中的这段高中故事就要结束了。然而，毕业于我不是结束，而是另一个开始。一段路途走到终点便是胜利，只需记住该记住的`，带走该带走的，然后向下一个起点。在这天朗气清，惠风和畅的春光里，给自己一个。用春天般绚丽的情思构建理想的阶梯；用夏阳般火热的激情升腾人生的温度；用秋叶般深沉的内涵熔铸豁达的品质；用冬雪般凛冽的锋芒刺破前进的最后屏障。

高中生活因有我而精彩，我因高中生活而充实。

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时光荏苒，转瞬间，我也已经是一个高中毕业的学生了。在这高三毕业之际，回首过往三年的学习和生活，一切都好像昨天刚刚发生似的，历历在目。

三年来，作为一个高中的学生，最重要的，当然是学习。这三年里，我在学习上严格要求着自己，从高一刚入学的中等成绩，“杀”到了年级的前三，这里面的巨大变化，都是因为我有一个考上x大的理想在作用着我，我积极努力地改变着自己的学习，如果遇到学习方法不太对的.问题，我也会主动咨询老师，让老师帮我看看是不是我的学习方法哪里出了问题，这里面的所有改变，除了老师的帮助，最多的还是我自身的调整。

三年来，作为一个高中生，我也遵纪守法，尊敬每一位师长，热心帮助着身边的人，与同学关系相处的融洽。又因为我是一名班干部，还是一名团员，我的集体荣誉感很强，总是想着为班集体做好事，为学校做好事，遵守着良好的社会公德，做着一个三好的学生。不仅在上学的日子里，给身边的同学老师帮忙，而且在周末时，也会常去敬老院照顾老人们。

除了学习成绩优秀，尊师重道外，我还是一个积极参加学校各类活动的学生。因为我性格开朗活泼的缘故，我时常积极主动去学校里组织的一切活动。在高一的时候，我就是我们班的语文课代表了，这使得学校里一切有关语文的活动，我都是第一个报名参加。三年来，我参加了市里的演讲比赛，获得了第二名的好成绩，以主持人的身份参加了学校组织的知识竞赛，还担当着学校广播站的广播员。在高二的时候，我被老师选为了我们班的文艺委员，专门负责组织同学参加文艺活动，我带头参加了学校组织的各项文艺活动，获得了唱歌比赛的一等奖，朗诵比赛的特等奖，也获得了舞蹈大赛的三等奖。我也爱好体育活动，积极参加体育锻炼，在校运会上，获得了接力跑的第一名，在蛙跳比赛中获得了第二名。

三年的高中生活，让我不仅增长了知识，成为了一个讲文明讲礼貌的好学生，也让我培养和锻炼了我各个方面的能力，为我将来成为一个优秀的大学生做好了铺垫。在三年的学习中，我也有一个小的缺点，那就是人不够稳重，有一些浮躁。也许这一点是因为自己还太年轻吧！但愿自己未来能够沉稳一些，不再给人以心浮气躁的感觉！加油！

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高中三年已接近尾声，我已徘徊在人生第一次重大抉择的路口。回顾即将告别的高中之旅，我将衷心道一句：高中生活，让我无怨无悔！

三年光阴，对我来说充实而短暂，它的存在让我变得成熟，更敢于迎接生活中的挑战！倘若把高一比作乐园，那么我情愿自己作一名旅游者，呆着那份稚气与懵懂而来，临别时收获了两年后必备的这份稳妥与基垫；倘若把高二比作青云梯，那么我情愿自己正阔步向前行进，带着已有的那份稳妥与基垫，附加在高二生活中新一轮的积淀，正在向最后的重点线飞奔，企盼离重点不太遥远；倘若把高三比作最后的加油站，我情愿自己变成马力十足的马达，渴望最后一轮冲刺的到来！

然而，高中生活的磨练，更让我真切体会到生命与人生价值的内涵！我被高一时自己的那份夜以继日的勤学苦读而感动；被高二时自己的那份坚持不懈，极力追赶的'韧劲而自豪；更为如今的自己，一个不再心存屏弃，充满自信与都只的自己而无怨无悔！曾经地那份勤奋现如今已化成了我即将冲刺的动力，先前的那份坚韧激励这我昂首向前，用于托起明天新的朝阳。现如今的我更加懂得超越自己其实才是成功的关键！曾经的那份凡事我必抗争，成功不必在我的信念，能让我勇于自告奋勇，敢于争先的举动赢得了同学，老师们的称赞；曾经的那种吃得苦中苦，方为人上人的信念，更催促着自己勇敢承担生活，上的无情打击，让我不断战胜它们，赢得惊天的这份顽强的意志力！让我真切感到：人生的意义并不在于成功与否，而在乎自己能否在跌倒后再次爬起。

感悟高中生活，让我受益匪浅！带着这份宝贵的收获，我将会重新迈向新的征程，无论前方的路途有多坎坷，我都会从容面对，勇于挑战！感谢高中生活赐予我的一切，我将再接再厉，直达自己成功的彼岸。

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xxx，男，团员，汉族，xx学院xx级xx班，xxxx-xxxx学年曾获国家励志奖学金，海河教育园区书画展三等奖，第二届大学生职业规划大赛优秀奖，绿色环保协会环保袋设计二等奖，被授予“优秀团员”称号。

人生格言“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富。强行者有志。不失其所者久。死而不亡者寿。以其终不自为大，故能成其大。”

人生犹如一宗空白的长卷，内容的精彩与否全凭自己如何书写；人生犹如一块待耕耘的土地，孕育的丰硕与否全凭自己辛勤劳作；人生犹如一场纷飞的战场，对峙的胜利与否全凭自己战略的实施；人生犹如宏伟的建筑，屹立的长久与否全凭一砖一瓦的基淀。在人生的道路上，我常常会站在分叉口，迷惘的我不知如何取舍。父亲常说，路是自己走出来的，跟着别人的步伐也许会好走，但是这样走就失去了自己存在的意义与追求。

时间不会给包括我在内的任何人开后门，点点滴滴的时间飞快的在你不知不觉中流逝。有时候会情不自禁的感慨道，时间过的好快，恍惚间就过去了，今天的我什么都没干，又浪费了我爹爹一天的.辛勤劳动。说实在的，感慨总归是感慨，感慨之后没有付诸相应的措施进行挽救，一切的感慨只是白饶。

有目标方能有方向，有方向也许会成功。说到目标理想，很多的人奋斗是赢得别人的赞许目光，大多的人为了生活所需，少许的是为了升华自己。我的奋斗目标没有那么宏大，仅仅只是趋于三者之间。小时候为了父母亲族许下的学习成绩前几名的奖励殊荣我不断的学习，在那强大的精神支柱下我最终如愿以偿。慢慢的随着时间的推移，我发现了学习其实并不是为了给别人看的，学习是给自己将来的生活做基淀的。再后来，在无意中的一次课外交流里，我明白了人学习并不是仅仅是为了基本生活，更多的是为了升华自己。很多人就会疑惑，学习就能升华自己么。在这里，我可以给大家肯定的答案。学习可以在潜移默化之间将人升华。

大学真的很快，不知不觉中已经度过三分之二。在这期间我很开心，有时候我会想，我会不会是幸运女神的私生子。为什么我遇到的老师朋友都是那么的美好。xxxx年我走进了这个丰富多彩的大学生活，刚进入大学，一切都是新鲜的，一切又是陌生的。为了能够三百六十度全方位扩宽并锻炼自己，我积极报名参加了xx学院团总支组织部的面试活动并有幸的成为了一名团总支干事。在班干部选拔的时候我毛遂自荐担任班长一职。直到现在，我都感慨自己当初怎么来的那么大的勇气毛遂自荐担任班长一职。

在工作方面，我端正态度，三思而后行。细心、积极的地配合老师以及班级的各种事务。在生活中，和老师、同学、朋友和睦相处。乐于助人、关心他人、团结友爱、互相帮助得到老师和同学的认可和好评。尽自己最大的力量帮助同学，我想我能做到的一定会做到更好。在班里，大家互相帮助，共同生活；在院里，尊敬师长，配合老师工作，在与老师们交流中，我又得到了一种看事物的观点，学会了从多个角度看问题，汲取别人的长处，借鉴别人的经验教训来改进自己的缺点，不断完善自己。

为了更好的锻炼自己，我利用课外时间积极参加学院举办的各个活动。在入学后，向社团部递交了有关汉服社社团申请书并在批准后成功的组建了自己的社团。在生物工程学院绿色环保协会举办的“环保袋设计大赛”中荣幸获得二等奖，激烈的职业规划大赛经过几番的拼比较量后荣幸获得的优秀奖以及在海河教育园区活动向学院申请提交了的书法作品荣幸获得了三等奖。这些荣誉让我倍感殊荣的同时更加坚定只要努力过就会有成就。

有句话说的好，“金无足赤，人无完人。”每个人都有自己的优缺点，每个人在这个世界上都是独一无二的，存在的意义就在于此。学海无涯、学无止境。每个人都在学习的过程中不断的从各个方面完善并升华自己，使得自己的人生不是空白。记得天津大学的一位教授曾经对他的学生说：“你们的学习并不是无用的，也许他会枯燥乏味，但是无形中却给你的精神涵养提高了。知识的丰富可以让你在应对问题的过程中可以有理可依，有据可查并且减少失误的产生。当然，最重要的是扩宽了你的眼界，让你在与领导或者是朋友们交谈的时候多了一份谈资。”

曾子的一日三省对于我们来说是很有意义的，三人行，必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。见贤思齐焉，见不贤而内自省也。

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在大学的短短几年间，xx同学由初出茅庐的高中生成长为如今一名自信，自立，积极，进取，懂得感恩的新知识青年。

在大学里xx同学的思想在不断成长进步，无论在学习上还是生活上，时刻以中国共产党的思想来督促自己，努力改造自己的主观世界，树立科学的世界观、人生观和价值观，对社会做出自己应有的贡献，不遗余力地奉献自己的智慧和汗水。大学是她人生的一个新起点，作为一名青年，沿着党指引的方向而奋斗是青年健康成长的根本保证，她把个人的信仰同共产主义理想结合起来，把个人的前途同国家、民族的前途结合起来、把个人的价值同建设有中国特色的社会主义的伟大实践结合起来、把个人的奋斗融入学校和班级体的奋斗之中，把个人成长与民族振兴紧密结合起来，把个人的追求与国家、人民的利益结合起来，在祖国现代化建设的事业中锻炼成长。

在学习方面，xx同学深知学生以学习为重，多次获得校奖学金，博康医药奖学金，顺利通过大学英语四六级，辽宁省计算机二级，努力学习医学知识和专业知识，时刻把健康所系，性命相托的校训记在心中.同时注重理论联系实际，结合实习时在门诊和病房所见所学，不仅使她的基础知识更加扎实，同时也提高动手操作能力，积累临床经验。在班级组织的学习小组中，她也是其中一员，他们共同学习，共同讨论，不仅提高了自己的成绩，还经常帮助学习上遇到困难的同学，值得高兴的是，在成立学习小组以后，全班成绩都有所提高，优秀率也在全年级名列前茅。在课余时间，她还经常到图书馆阅读医学以外的书籍，拓宽自己的.知识面，开阔眼界，同时也参加了国家高级美容师、国家高级营养师的培训，提升自己的综合能力与素质。

在工作中，她加入校美容健身协会，曾多次参与组织以女生为主题的活动，经常与本协会成员以问卷调查的形式及时了解女同学们的想法，适时开办讲座，以解决女同学们的困惑.该协会定期举办的时尚沙龙更是在学校的各大活动中成为一道风景线。同时，在班级日常工作中，积极配合班长与团支书的工作，一直把成为校优秀班级和优秀团支部作为她们全班级努力的目标。力求在工作中不断充实自己，锻炼自己，希望得到同学们的信任与肯定。在实习生活中，她认真的完成带教老师安排的工作，努力做好一名优秀的实习医生，注重培养自己与患者及其家属的沟通能力，能够更好的协助老师的工作，在实习过程中，通过接触不同的疾病，使自己的专业知识更加扎实，也形成了“沉稳果断，热忱高效，实事求是，认真负责”的工作作风，受到了上级医师的一致好评。

在生活方面，xx严格要求自己，合理规划时间，关心同学，在同学遇到困难的时候，她愿意尽其所能帮助他们，在同学心情不好时，她愿意成为他们倾诉的对象，当同学们开心时，她也由衷的为他们高兴.因此，在陌生的城市，同学们互相关心，倍感贴心.同时，她严格遵守学校的各项规章制度，经常参加学校举办的各种集体活动.曾代表本专业参加校英语知识竞赛、“星海杯”第二届辩论大赛、模拟招聘大会等等，并多次取得优异的成绩。

在老师和同学的帮助下，xx同学曾获得大连医科大学一等奖学金一次，二等奖学金三次，三等奖学金一次，博康医药公司企业奖学金，xx-xx年度优良学风先进个人，20xx-20xx年度优良学风先进个人等荣誉称号，她是一名合格的优秀毕业生!

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xxx，男，汉族，xx人。xx科技学院信息技术与教育系xx级xx班学生。

该生自从2012年进入xx科技学院以来，始终以一名优秀毕业生的标准严格要求自己。树立正确的世界观、人生观和价值观。他在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，努力使自己成为德、智、体诸方面全面发展，以适应21世纪时代要求的复合型人才，在思想、学习、工作和生活等方面都取出了突出的成绩。

思想方面：该生思想积极上进，作风优良。树立了良好的世界观、人生观与价值观，热爱祖国，拥护中国共产党，与时俱进。积极向先进人物学习，树立勤奋学习与振兴中华的远大理想，并积极为之奋斗努力，是一个具有远大理想和奋斗目标的进步青年。课余时间认真学习党章以及国家重要会议精神，党性修养较高。积极向党组织靠拢，大二时就积极向党组织递交了入党申请书，通过参加系分党校、院党校系统学习并顺利结业，于2012年x月x日光荣加入中国共产党。

学习方面：他深知学习是学生的天职，始终都把学习放在自己生活的重要位置。始终保持着谦实和严谨的学习态度，不懂就问，时常主动与莱娄或同学接洽学习。有付出才会有回报，在校期间，成绩优异，多次获得校级奖学金，大学四年的综合测评均为优秀。并且积极将所学的理论知识应用于实践活动中，在我校第二届多媒体课件大赛和第三届dv创作大赛中都取得了很好的成绩，力求做到理论知识和实践操作的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，广泛涉猎各科知识，培养其他方面的能力。为踏入社会打下了坚实的基础。在大二时就参加了普通话水平测试，取得了二级甲等证书，并以优异的成绩通过了大学英语四级和计算机二级。

工作方面：该生自大学以来一直担任我系主要学生干部，曾先后担任班长、组织部部长、分团委副书记、学生党支部副书记。在工作中，他始终坚持为同学服务的原则，一丝不苟，认真踏实，工作效率高，积极为同学提供便利，主动了解、帮助有困难的同学，在莱娄和学生之间架起沟通的桥梁，得到了莱娄和同学们的'肯定。该生在担任学生干部期间曾多次组织过校级大型活动，第二届多媒体课件大赛、第三届dv创作大赛、迎新晚会、毕业晚会等都取得圆满成功。在担任学生党支部副书记期间，率领我系学生党支部获得我校先进支部的荣誉称号，得到辅导同学的高度赞扬。他通过自己的努力也得到了莱娄同学们的认可。曾先后被评为“优秀青年志愿者”、“优秀学生干部”、“优秀团干”、“优秀党员”等十多项奖励。

生活方面：虽然他的家庭状况比较贫困，但是他从不自卑，并且以此为动力，更加努力地去工作和学习。在平日的生活里，他勤俭节约，作风朴素，但是当其它同学有困难时，他又慷慨解囊，乐于助人。积极参加各种公益性活动，多次看望留守儿童，关心特殊小孩，给小孩送去必要的学惯用品，引导他们好好学习；几回去敬老院给老人们送去温暖与欢喜；曾参加“一帮一的活动”免费辅导小学学生的学习。始终做到关心同学，助人为乐，曾两次与班干部一起组织全院师生为我们班两位同学捐款，帮助他们度过经济的困难与病魔斗争。他不仅个人作风良好并且能够带动周围的人一起进步，在紧张的学习、工作之余，他还积极参加多种多样的课外活动及比赛来调节自己、锻炼自己、提高自己。在过去的三年多时间中，多次参加了系级、院级的比赛，并取得了一定的成绩：在第一届“舌战西山”辩说赛中获得“最佳辩手”和团体三等奖；在第二届多媒体课件大赛中获得二等奖和最佳创意奖；在第三届dv创作大赛中获得三等奖和最佳创意奖；在第七届校园文化艺术节之学术论文竞赛中荣获三等奖并成功获得院级大学生课题立项；在大学生德育课题立项中以我系学生党支部特色活动之一“雷锋岗”为平台，课题《大学生党员德育实践示范工程——雷锋岗》再次获得校级德育项目立项。

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